陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

品類(lèi)分化的概念最初源于達(dá)爾文的進(jìn)化論，隨著需求、科技、材料等不斷地發(fā)展，物種在不斷地進(jìn)化與分化。一個(gè)品類(lèi)的出現(xiàn)基于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，新品類(lèi)的產(chǎn)生符合消費(fèi)者頭腦中的需求概念。然而，品類(lèi)并不是一成不變的，品類(lèi)也會(huì)出現(xiàn)分化。所謂品類(lèi)分化，即是在原有基礎(chǔ)上分化出一個(gè)新的品類(lèi)。

我們?nèi)粘：鹊乃嬃显诜只?，被分?lèi)成天然水、純凈水、礦物質(zhì)水、深層泉水；我們?nèi)粘：鹊木圃诜只譃榧t酒、白酒、黃酒、保健酒；我們?nèi)粘ｏ嬘玫呐Ｄ淘诜只?，不斷地出現(xiàn)純牛奶、酸奶、鮮奶、酸酸乳.......

這些都說(shuō)明了品類(lèi)的分化。

事實(shí)上，雖然品牌要依存品類(lèi)而存在，但是，品類(lèi)的的分化并不一定會(huì)帶來(lái)新的品牌。品類(lèi)的分化為新品類(lèi)的產(chǎn)生創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，新品類(lèi)又為新品牌的誕生創(chuàng)造了可能，可以說(shuō)品類(lèi)的分化成就了新品牌。

美國(guó)“定位之父”艾.里斯說(shuō)：“分化是商業(yè)界的原動(dòng)力，分化的力量使得新品類(lèi)不斷涌現(xiàn)，從而促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。”

正如艾.里斯所言，品類(lèi)分化產(chǎn)生了新品類(lèi)，從而促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，滿(mǎn)足了消費(fèi)者更多更細(xì)化的需求。