陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

1.產(chǎn)品包裝。勞拉里斯說(shuō)：“如果你無(wú)法使你的產(chǎn)品看起來(lái)不同，那么你可以讓你的產(chǎn)品包裝看起來(lái)與眾不同?！?

獨(dú)特而醒目的包裝對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)非常重要，它會(huì)帶給消費(fèi)者視覺(jué)上的沖擊，它本身就是一把“視覺(jué)錘”。為什么消費(fèi)者去超市買(mǎi)東西時(shí)，總會(huì)被一些產(chǎn)品吸引住。除了價(jià)格，正是因?yàn)榘b！

產(chǎn)品包裝不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盲目的包裝。不是昂貴的包裝就一定能吸引人，產(chǎn)品的包裝一定要符合品位的定位。比如藍(lán)月亮洗手液的包裝色調(diào)是藍(lán)色。藍(lán)色本來(lái)就給人一種潔凈的感覺(jué)，既符合消費(fèi)者對(duì)洗衣液的期望，也符合藍(lán)月亮“凈白”的核心價(jià)值要求。飄柔洗發(fā)水的外包裝有美女一頭亮麗飄逸的頭發(fā)，迎合了飄柔的名字，剛上架就讓消費(fèi)者心動(dòng)不已。

產(chǎn)品包裝可以在產(chǎn)品的外形上下功夫?？煽诳蓸?lè)的瓶子就是一個(gè)很好的“視覺(jué)錘”，讓消費(fèi)者一眼就能識(shí)別出來(lái)。超市中常見(jiàn)的維他命水瓶子的包裝就像是一瓶維他命補(bǔ)充劑，讓消費(fèi)者在視覺(jué)上覺(jué)得這瓶飲料與眾不同，好像是一瓶可以補(bǔ)充維他命的飲料。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝可以使用一些較為醒目的顏色搭配同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。比如王老吉涼茶，它的紅色瓶子也是一個(gè)很好的“視覺(jué)錘”，再加上它“怕上火，就喝王老吉”的語(yǔ)言釘子，消費(fèi)者自然會(huì)在心智中留下王老吉。