陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

據(jù)說，年少時(shí)的康熙生了一場(chǎng)怪病，全身紅疹，難勝奇癢。宮中的御醫(yī)束手無策。一天，康熙微服私訪來到一家小藥店。只是簡單的說了一下身上的病情，郎中就開了大黃，讓其沐浴時(shí)放入水中。康熙半信半疑照做了，只是三日就治好了讓眾多名醫(yī)無可奈何的“頑疾”。為此，康熙特地寫下“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的牌匾送給這位郎中，并賜給他一座大藥房，名為“同仁堂”，其品牌一直延續(xù)至今，成為中華老字號(hào)的奇葩。

很多大品牌都有著這般古老的品牌故事。涼茶王老吉可追溯到清道光年間，可口可樂的品牌故事要從1886年說起，勞斯凱斯的品牌故事是從20世紀(jì)初開始的......

這些品牌經(jīng)過歲月的沖刷，帶著歷史的沉淀走到今天。消費(fèi)者對(duì)百年的老品牌一種敬畏、一種期待。它們不同于毫無歷史可言的新品牌，這些百年品牌老店的消失會(huì)讓消費(fèi)者感到惋惜。

這給企業(yè)營銷者一個(gè)提示：努力為自己的品牌尋找一個(gè)歷史的支撐點(diǎn)，讓品牌在消費(fèi)者的心智中豐富而有內(nèi)涵。

最后，品牌故事要能傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。比如香奈兒的品牌故事是通過香奈兒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，表現(xiàn)她對(duì)女性的獨(dú)特理解：時(shí)尚、美麗、精致、也很好地體現(xiàn)香奈兒品牌“高檔、奢華、精致”的核心價(jià)值。再比如同仁堂，無論是它的創(chuàng)立故事，還是后來發(fā)生的故事，都始終體現(xiàn)了同仁堂的核心價(jià)值“仁”。因此，企業(yè)在塑造品牌故事時(shí)，都始終體現(xiàn)了同仁堂的核心價(jià)值“仁”。因此，企業(yè)在塑造品牌故事時(shí)，要將核心價(jià)值體現(xiàn)其中。

當(dāng)然，企業(yè)并非一定要為自己的品牌講一個(gè)故事，只不過有故事的品牌更有魅力，更加能吸引消費(fèi)者。