陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

1.目標市場細分與評估

市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾.斯密首先提出來的一個營銷概念。它是指跟據(jù)消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同消費者群的市場分割過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場由需要與欲望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，已達到企業(yè)的營銷目標。

細分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)的吸引力取決于該細分市場的競爭狀況，競爭者越多，競爭越激烈，細分市場的吸引力越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標市場的一個關鍵性因素：即細分市場的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的發(fā)展目標相一致，能使企業(yè)的人力、財力、物力、技術等資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。

市場細分后應根據(jù)營銷目標對細分市場進行評估，以確定品牌的目標市場。企業(yè)在評估不同的細分市場時必須考慮到以下三個因素：

1.細分市場的規(guī)模和增長程度。在選擇目標市場時，企業(yè)首先要弄清潛在細分市場的規(guī)模及增長程度是否恰當。大企業(yè)一般應選擇銷售量較大的細分市場，小企業(yè)通常應避免選擇那些大市場。