陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

2.細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度可能是恰到好處的，但從盈利的角度看不一定就具有結(jié)構(gòu)吸引力。有五種威脅有可能使有關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，即：

（1）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中已經(jīng)有為數(shù)眾多的、強(qiáng)大的或者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)者，該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)失去吸引力。如果出現(xiàn)下列情況：該細(xì)分市場(chǎng)處于穩(wěn)定或者萎縮的狀態(tài)、生產(chǎn)能力大幅度擴(kuò)大、固定成本過(guò)高、退出市場(chǎng)的壁壘過(guò)高、競(jìng)爭(zhēng)者投資很大，那么想要堅(jiān)守這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，情況就會(huì)更遭。這些情況會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不利于推出新產(chǎn)品，企業(yè)要參加競(jìng)爭(zhēng)必須付出高昂的代價(jià)。

（2）新參加者的威脅。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者，并且他們會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，這樣也會(huì)使這個(gè)市場(chǎng)失去吸引力。

（3）替代產(chǎn)品的威脅。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正存在替代產(chǎn)品或有潛在替代產(chǎn)品，該細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)失去吸引力。替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格和利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)密切注意替代品的價(jià)格趨向。如果這些替代產(chǎn)品在行業(yè)中技術(shù)有所發(fā)展，或者競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的價(jià)格和利潤(rùn)可能會(huì)下降。

（4）夠買(mǎi)者議價(jià)能力加強(qiáng)威脅。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場(chǎng)就沒(méi)有吸引力。這時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格，或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高要求，并且使競(jìng)爭(zhēng)者互相爭(zhēng)斗，所有這些都會(huì)使銷(xiāo)售商的利潤(rùn)受損。

（5）供應(yīng)商議價(jià)能力加強(qiáng)的威脅。如果企業(yè)的供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會(huì)等能夠提價(jià)或降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，該企業(yè)所在的細(xì)分市場(chǎng)就沒(méi)有吸引力。