陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

3.企業(yè)的目標資源。即使一個細分市場既具有適當?shù)囊?guī)模和增長速度，也具有結構上的吸引力，是很有吸引力的市場，但由于它們與企業(yè)的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至于要考慮企業(yè)自身的技術和資源情況也是很明顯的，如果企業(yè)沒有足夠的資源及比競爭者更高一籌的技術能生產(chǎn)出更優(yōu)質的產(chǎn)品，那也不能選擇這一細分市場。

企業(yè)選擇一個或幾個細分化的目標市場后，便應集中所有力量進行品牌經(jīng)營，以充分滿足市場需求，在品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上去取得較大占有率甚至居于支配地位。對目前市場進行細分與評估是快消品企業(yè)在初期資源有限的情況下進入市場的必備功課。

國際餐飲巨頭麥當勞創(chuàng)始于20世紀50年代中期的美國，如今已經(jīng)成長為世界上最大的餐飲集團，在109個國家開設了2.5萬家連鎖店，年營業(yè)額超過34億美元。麥當勞的成功與從市場中發(fā)現(xiàn)差異性并衍生新的價值點有極大關系。

麥當勞在創(chuàng)始之初，及時抓住了高速發(fā)展的美國社會工薪階層需要方便快捷的飲食良機，瞄準細分市場需求新的價值點，對產(chǎn)品進行準確定位。在營銷時根據(jù)地理、人口和心理要素準確進行了市場細分，并分別實施了相應的戰(zhàn)略，正是在這三項劃分要素上做足了功夫，從而達到了企業(yè)的營銷目標。