陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第二勢(shì)：“攻勢(shì)”進(jìn)入

所謂“攻勢(shì)”即集團(tuán)營(yíng)銷者在市場(chǎng)整體趨勢(shì)不斷發(fā)展時(shí)，有效利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取正面的攻擊策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷者來說，這時(shí)把握時(shí)機(jī)很重要。

采取“攻勢(shì)”的時(shí)候，營(yíng)銷者不要認(rèn)為只是進(jìn)行一次攻擊就夠了。一定要乘勝追擊，不斷進(jìn)攻，不要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息的機(jī)會(huì)。否則對(duì)企業(yè)很不利，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)所作的努力可能都白費(fèi)。

比如加多寶集團(tuán)，在與廣藥集團(tuán)的官司失敗后，緊接著發(fā)布廣告，強(qiáng)調(diào)以前銷量領(lǐng)先的涼茶現(xiàn)在改名叫加多寶，“還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火喝加多寶”。后來又進(jìn)一步拿數(shù)據(jù)說話，“中國(guó)每賣10罐涼茶，有7罐是加多寶”。加多寶在失去王老吉品牌使用權(quán)之后，迅速主動(dòng)出擊，攻擊消費(fèi)者心智，取得了非常好的效果。

加多寶知道在多年精心打造了“王老吉”品牌之后，如今確不得不以最快的速度去“王老吉”化，讓消費(fèi)者徹底忘記“王老吉”，記住“加多寶”，雖然事情有些黑色幽默，但卻是十分關(guān)鍵的問題。

加多寶的確有強(qiáng)大的能力和實(shí)力。首先，在廣藥長(zhǎng)忙著打官司的時(shí)候，加多寶已經(jīng)從渠道到終端，開始了“去王老吉化”，一場(chǎng)新的品牌重塑行動(dòng)就此拉開序幕。