陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

第二勢：“攻勢”進入

所謂“攻勢”即集團營銷者在市場整體趨勢不斷發(fā)展時，有效利用自身的競爭優(yōu)勢采取正面的攻擊策略，迅速占領市場。對于企業(yè)營銷者來說，這時把握時機很重要。

采取“攻勢”的時候，營銷者不要認為只是進行一次攻擊就夠了。一定要乘勝追擊，不斷進攻，不要給競爭對手喘息的機會。否則對企業(yè)很不利，對區(qū)域市場所作的努力可能都白費。

比如加多寶集團，在與廣藥集團的官司失敗后，緊接著發(fā)布廣告，強調(diào)以前銷量領先的涼茶現(xiàn)在改名叫加多寶，“還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火喝加多寶”。后來又進一步拿數(shù)據(jù)說話，“中國每賣10罐涼茶，有7罐是加多寶”。加多寶在失去王老吉品牌使用權(quán)之后，迅速主動出擊，攻擊消費者心智，取得了非常好的效果。

加多寶知道在多年精心打造了“王老吉”品牌之后，如今確不得不以最快的速度去“王老吉”化，讓消費者徹底忘記“王老吉”，記住“加多寶”，雖然事情有些黑色幽默，但卻是十分關鍵的問題。

加多寶的確有強大的能力和實力。首先，在廣藥長忙著打官司的時候，加多寶已經(jīng)從渠道到終端，開始了“去王老吉化”，一場新的品牌重塑行動就此拉開序幕。