陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

在廣告方面，其宣傳口號(hào)變更為“正宗涼茶，加多寶出品”，為自己產(chǎn)品的“正宗”大聲吆喝，加多寶用巨資的廣告投入對(duì)加多寶出品正宗涼茶這一理念進(jìn)行廣告轟炸傳播，加速去王“老吉化”。

渠道之爭才是加多寶與廣藥競(jìng)爭的核心。王老吉品牌之爭表面上雖然以廣藥集團(tuán)勝利告終，然而加多寶的真正優(yōu)勢(shì)是在過去多年借助王老吉的熱賣形成的渠道運(yùn)營能力，包括經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)管理、終端管理部方面。這并非是廣藥或其他競(jìng)爭者在短時(shí)間內(nèi)可以復(fù)制的。

加多寶選擇了利用其渠道優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)力主動(dòng)搶占市場(chǎng)，重新樹立加多寶新品牌的知名度和美譽(yù)度，踏出了加多寶品牌重塑之路的關(guān)鍵一步。

加多寶的“攻勢(shì)”轉(zhuǎn)型成功，根本原因在于加多寶集團(tuán)進(jìn)行了周密的市場(chǎng)營銷規(guī)劃，從而有效地切入市場(chǎng)。