陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第六勢(shì)：“逆勢(shì)”進(jìn)入

所謂“逆勢(shì)”即反其道而行，產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)時(shí)采取的方法并不為大家所認(rèn)可，是違反“常理”進(jìn)入市場(chǎng)的。如蒙牛冰激凌，按常理來講，夏季是冰激凌銷售的旺季，冰激凌產(chǎn)品應(yīng)該把產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)放在春季切入才對(duì)。但蒙牛冰淇淋卻逆向而行，把切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇在冬季。正好是各大商家的休戰(zhàn)期，避開了競(jìng)爭(zhēng)的高峰，鉆了個(gè)空子，從而輕松占領(lǐng)了市場(chǎng)。