陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)營銷者想要取得競爭的勝利，高效精準的區(qū)域市場作戰(zhàn)方案必不可少。為此，營銷者可通過以下幾個方面制定作戰(zhàn)方略。

第一步:分析現(xiàn)狀

現(xiàn)狀要包括兩個方面，一是要對區(qū)域市場的現(xiàn)狀有整體的把握。不可主觀臆斷，自己認為行就行，而忽略了現(xiàn)實情況。二是要對企業(yè)自身的現(xiàn)狀進行把握。既了解自身的優(yōu)勢，又明白自身的劣勢，揚優(yōu)勢，補劣勢。

第二步:設定目標

在對區(qū)域市場和自身現(xiàn)狀有了基本了解之后，營銷者就要設定區(qū)域市場戰(zhàn)略目標。

區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標是什么？首先應該確定區(qū)域市場內的競爭對手。區(qū)域市場的競爭對手有兩種，一種是直接的競爭對手，一種是間接的競爭對手：直接的競爭對手是與企業(yè)的產(chǎn)品定位比較相近的產(chǎn)品或品牌。產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場時一定要清楚自己的競爭對手是誰，分析對手的價格定位、渠道定位、促銷策略，再據(jù)此制定自己的攻守政策。

設定區(qū)域市場戰(zhàn)略目標時的側重點不管是以占領渠道為主，還是以市場占有率為主，一定要目標清晰，然后根據(jù)目標來確定策略。