陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

第三步：制作銷售地圖

銷售地圖可以使企業(yè)的銷售活動清晰地表示出來。讓企業(yè)營銷者更加清晰地看到企業(yè)的優(yōu)勢和不足的地方，有助于企業(yè)明確改進(jìn)之處。

一般情況下，銷售地圖多使用圖表和注記的方式，對產(chǎn)品的銷售情況、渠道情況、消費者情況、競品的市場分析等進(jìn)行描述。

銷售地圖要一目了然，讓人一眼就能看出不同區(qū)域市場的占有率，將不同的區(qū)域市場劃分清楚，根據(jù)市場占有率的數(shù)據(jù)大小在地圖上繪上不同的顏色。

還可以把客戶狀況在銷售地圖上標(biāo)識出來。老客戶、潛在客戶、核心客戶、目標(biāo)客戶都可以用不同的顏色標(biāo)注出來。

營銷者還可以在地圖上將營銷企業(yè)的產(chǎn)品狀況大致地標(biāo)示出來，可標(biāo)示出主要競爭對手產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域、市場占有率等，這樣會有一個清晰地對比，能讓企業(yè)更好地把握自己在市場中所處的位置。