陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

（3）企業(yè)自身渠道控制能力。生產(chǎn)者對(duì)分銷渠道要有足夠的駕馭能力，因?yàn)榉咒N渠道是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，沒有控制能力就無法從渠道中獲益。生產(chǎn)者對(duì)分銷渠道的控制能力受到渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略意圖、產(chǎn)品暢銷與否、品牌知名度大小、投入的銷售資源、管理者渠道設(shè)計(jì)的能力、營(yíng)銷人員的素質(zhì)等各個(gè)方面的影響，要從這些方面出發(fā)才能控制住分銷渠道。

（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。企業(yè)渠道設(shè)計(jì)可以參照競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的渠道模式，對(duì)它的渠道戰(zhàn)略意圖、優(yōu)劣勢(shì)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品輻射地區(qū)、反擊力度等進(jìn)行分析。

第二，細(xì)化運(yùn)作目標(biāo)。

企業(yè)營(yíng)銷者在制定分銷渠道運(yùn)作目標(biāo)的時(shí)候，切記大而化之，籠統(tǒng)地制定，一定要將目標(biāo)細(xì)化在每一個(gè)點(diǎn)上。

企業(yè)分銷的目標(biāo)要體現(xiàn)渠道設(shè)計(jì)的意圖。通常情況下，包括九個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)順暢。這是分銷渠道設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的目標(biāo)，這種目標(biāo)對(duì)直銷和較短的渠道營(yíng)銷比較合適。