陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

企業(yè)營銷者在設(shè)計分銷渠道之前，需要遵循以下這些原則，在這八個原則指導(dǎo)下才能設(shè)計出好的分銷渠道。

分銷渠道的設(shè)計與開發(fā)過程包括以下幾個方面，即環(huán)境分析、細化運作目標、確定渠道的層次結(jié)構(gòu)、界定等級結(jié)構(gòu)、分配職責、選擇中間商、評估中間商、確定合作關(guān)系等。

第一，環(huán)境分析

企業(yè)營銷者在設(shè)計分銷渠道的時候，一定要對區(qū)域市場的周邊環(huán)境進行認真分析，把握積極影響，規(guī)避消極影響。這里的分析包括對市場環(huán)境、消費者、企業(yè)自身渠道控制能力、競爭者等的分析。

（1）對市場環(huán)境的分析。即對市場的自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等的分析。這些環(huán)境因素一直都存在，企業(yè)無法規(guī)避也無法改變。企業(yè)應(yīng)該積極的適應(yīng)環(huán)境，將環(huán)境為我所用。

（2）對消費者進行分析。建立分銷渠道也要以消費者為準，生產(chǎn)者需要考慮消費者的購買動機、購買能力、購買習慣、需求、受教育程度、年齡等。比如現(xiàn)在人們習慣在網(wǎng)上購物，通過物流將產(chǎn)品送到家門口，消費者需要便捷的購物方式，因此在設(shè)計分銷渠道要充分考慮到這一點。