陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

分渠道設(shè)計(jì)瑣碎而繁雜。但一個(gè)好的分銷渠道能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

分渠道設(shè)計(jì)八大原則：

一是接近終端消費(fèi)者，就是要抓住消費(fèi)者的心，了解消費(fèi)者的需求。

二是市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)覆蓋率要有精密的分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)。

三是精耕細(xì)作策略，這要同市場(chǎng)覆蓋相結(jié)合。企業(yè)營(yíng)銷者不僅要廣泛撒網(wǎng)，還要對(duì)每一環(huán)節(jié)精耕細(xì)作，全面操控市場(chǎng)，做到萬(wàn)無(wú)一失。

四是先下手為強(qiáng)。先入為主營(yíng)銷者快速的建立分銷渠道。

五是利益共享，學(xué)會(huì)解決。市場(chǎng)中，任何主體都會(huì)有矛盾。在產(chǎn)品銷售中，生產(chǎn)商同經(jīng)銷商之間出現(xiàn)利益方面的沖突是很正常的事情。關(guān)鍵要相互理解，通力合作。

七是不做賠本的買賣。這要求產(chǎn)品生產(chǎn)者要準(zhǔn)確估計(jì)可能有的經(jīng)濟(jì)利益。商人不做賠本的買賣，無(wú)論采取哪種營(yíng)銷模式，生產(chǎn)者都要實(shí)事求是，認(rèn)真分析。

八是要懂得變通。市場(chǎng)變化極快，企業(yè)營(yíng)銷者要學(xué)會(huì)改變。無(wú)論分銷渠道設(shè)計(jì)得怎樣完美，都要根據(jù)實(shí)際情況而改變，這樣才能長(zhǎng)存。