陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

“現(xiàn)代營銷之父”菲利普.科特勒認為：“分渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費的”的一整套相互依存的組織。簡單來說，所謂分銷渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者所經(jīng)過的途徑。

分銷渠道具有以下幾個特點:其一，分銷渠道是一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。系統(tǒng)之內(nèi)的所有主體相互依存，包括產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)商、商人中間商、代理中間商、零售商和最終消費者。

其二，產(chǎn)品所有權(quán)和使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。分銷渠道最主要的業(yè)務(wù)分銷渠道的多個主體通過一次購買或者多次購買，轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品的所有權(quán)和使用權(quán)，使產(chǎn)品最終從生產(chǎn)者流向消費者。

其三，資金流、物流、信息流等的整合。整個分銷渠道系統(tǒng)功能齊全，包括有資金流、物流和信息流，要通過積極地營銷策略拓展市場，影響消費者的需求欲望，使產(chǎn)品順利流向消費者市場。