陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第六步：積極應(yīng)對競爭者

企業(yè)不能在激烈的競爭中采取被動的姿態(tài)，要積極主動地應(yīng)對競爭。對此，企業(yè)營銷者要清楚地了解競爭企業(yè)的產(chǎn)品，將其產(chǎn)品同競爭產(chǎn)品相對比，了解長處，深知其短處。同時(shí)，從競爭產(chǎn)品的弱點(diǎn)出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有力的占據(jù)消費(fèi)者的心智。

第七步：讓業(yè)務(wù)員知道活動目標(biāo)

業(yè)務(wù)員是企業(yè)發(fā)展的重要力量，比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更清楚的了解產(chǎn)品的動向、消費(fèi)者的動向、競爭產(chǎn)品的狀況等。

從這一方面說，業(yè)務(wù)員決定了企業(yè)進(jìn)攻區(qū)域市場的勝敗。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要重視業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員知道企業(yè)的目標(biāo)，如果知道銷售目標(biāo)、純利潤目標(biāo)、訪問客戶數(shù)、開發(fā)新客戶等。既能檢查業(yè)務(wù)員的工作，又能激起業(yè)務(wù)員的干勁，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場有布局，布局有策略，學(xué)會用“勢”，才能更加精準(zhǔn)的切入到市場，拿下市場，主導(dǎo)市場。