陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第六步：積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中采取被動(dòng)的姿態(tài)，要積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者要清楚地了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品，將其產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)比，了解長(zhǎng)處，深知其短處。同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的弱點(diǎn)出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有力的占據(jù)消費(fèi)者的心智。

第七步：讓業(yè)務(wù)員知道活動(dòng)目標(biāo)

業(yè)務(wù)員是企業(yè)發(fā)展的重要力量，比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更清楚的了解產(chǎn)品的動(dòng)向、消費(fèi)者的動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀況等。

從這一方面說(shuō)，業(yè)務(wù)員決定了企業(yè)進(jìn)攻區(qū)域市場(chǎng)的勝敗。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要重視業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員知道企業(yè)的目標(biāo)，如果知道銷(xiāo)售目標(biāo)、純利潤(rùn)目標(biāo)、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)數(shù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等。既能檢查業(yè)務(wù)員的工作，又能激起業(yè)務(wù)員的干勁，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)有布局，布局有策略，學(xué)會(huì)用“勢(shì)”，才能更加精準(zhǔn)的切入到市場(chǎng)，拿下市場(chǎng)，主導(dǎo)市場(chǎng)。