陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

舉例來說，某飲用水的生產(chǎn)商在區(qū)域市場上有著精細(xì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。假使此飲用水的生產(chǎn)商面臨兩種情況：

一種情況是，此飲用水的其中一家批發(fā)商有30個零售店，每家零售商店平均有100個客戶。在這種情況下，批發(fā)商的市場占有率降低，零售點(diǎn)的占有率較高。這說明此飲用水的品牌知名度高，但還沒有充分地利用零售商來擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者中的影響力。此時，企業(yè)就要積極地采取“推進(jìn)策略”，建立更加廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

另一種情況是，某一家批發(fā)商有100個零售商店，每家零售商店平均有50個客戶。同第一種情況相反，此飲用水品牌的批發(fā)商的市場占有率較高。但是，零售商的占有率卻很低，這說明此飲用水并沒有吸引到消費(fèi)者的注意力。這個時候，企業(yè)就需要積極地采取“上拉策略”，加大對此飲用水在零售商店的宣傳力度，積極地吸引消費(fèi)者的注意力。

對企業(yè)來說，一個批發(fā)商有100家零售店，平均一家零售店有100個客戶，才最理想。然而，并不是所有的企業(yè)都能達(dá)到這種理想的模式。因此，企業(yè)要積極的采取“推進(jìn)策略”和“上拉策略”，雙管齊下。