陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第三，確定渠道的層次結(jié)構(gòu)

分銷渠道的結(jié)構(gòu)層次根據(jù)根據(jù)分銷渠道中間商的多少可分為長渠道和短渠道；根據(jù)同一級(jí)的中間商數(shù)量、競爭程度和市場覆蓋密度來劃分，可以分為寬渠道和窄渠道。

（1）長渠道與短渠道。長渠道的中間商較多，短渠道的中間商較少。一般來說，長渠道適用于快消品，短渠道適用于專業(yè)品。

長渠道和段渠道有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。長渠道市場覆蓋面積較廣，生產(chǎn)者可以將中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢，可以減輕資金壓力。其缺點(diǎn)就是過長的渠道不利于生產(chǎn)者對(duì)整個(gè)渠道的控制。且過多的中間商的存在增加服務(wù)的差異性，也增加了生產(chǎn)者對(duì)中間商的協(xié)調(diào)工作。短渠道則讓生產(chǎn)者更加方便控制渠道，可是渠道市場的覆蓋率比較低，增加了生產(chǎn)者的工作，需要生產(chǎn)者承擔(dān)大部分或者全部的渠道功能。這種渠道方式實(shí)行的條件也比較苛刻，只有在企業(yè)具備了充分的資源之后才能實(shí)行。

（2）寬渠道和窄渠道寬渠道即同一層級(jí)的中間商的數(shù)量相對(duì)較少，市場覆蓋率較低，競爭程度弱。