陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第三，確定渠道的層次結(jié)構(gòu)

分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)層次根據(jù)根據(jù)分銷(xiāo)渠道中間商的多少可分為長(zhǎng)渠道和短渠道；根據(jù)同一級(jí)的中間商數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)覆蓋密度來(lái)劃分，可以分為寬渠道和窄渠道。

（1）長(zhǎng)渠道與短渠道。長(zhǎng)渠道的中間商較多，短渠道的中間商較少。一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)渠道適用于快消品，短渠道適用于專(zhuān)業(yè)品。

長(zhǎng)渠道和段渠道有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。長(zhǎng)渠道市場(chǎng)覆蓋面積較廣，生產(chǎn)者可以將中間商的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)，可以減輕資金壓力。其缺點(diǎn)就是過(guò)長(zhǎng)的渠道不利于生產(chǎn)者對(duì)整個(gè)渠道的控制。且過(guò)多的中間商的存在增加服務(wù)的差異性，也增加了生產(chǎn)者對(duì)中間商的協(xié)調(diào)工作。短渠道則讓生產(chǎn)者更加方便控制渠道，可是渠道市場(chǎng)的覆蓋率比較低，增加了生產(chǎn)者的工作，需要生產(chǎn)者承擔(dān)大部分或者全部的渠道功能。這種渠道方式實(shí)行的條件也比較苛刻，只有在企業(yè)具備了充分的資源之后才能實(shí)行。

（2）寬渠道和窄渠道寬渠道即同一層級(jí)的中間商的數(shù)量相對(duì)較少，市場(chǎng)覆蓋率較低，競(jìng)爭(zhēng)程度弱。