陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第四，界定等級(jí)結(jié)構(gòu)。

分銷渠道成員眾多，但是并不是所有渠道成員都是處在同一個(gè)等級(jí)，有著同樣的權(quán)利。它們之間依據(jù)實(shí)力、規(guī)模、能力等劃分為不同等級(jí)。

（1）渠道領(lǐng)袖。渠道領(lǐng)袖在分銷渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。它可以是產(chǎn)品的生產(chǎn)商，也可以是產(chǎn)品的經(jīng)銷商，這些要依據(jù)實(shí)力、規(guī)模、品牌知名度等而定。

（2）追隨者。追隨者是分銷渠道中的核心成員。他們是分銷渠道的主要受益者，是渠道領(lǐng)袖的好幫手。

（3）積極進(jìn)取者。積極進(jìn)取者是分銷渠道的主要成員，他們希望等級(jí)能有所提升，希望能得到更多的優(yōu)惠政策。同時(shí)，他們也為渠道的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)，是渠道的創(chuàng)新者。

（4）安分守己者。這類經(jīng)銷商數(shù)量多，經(jīng)銷的數(shù)量有限，對(duì)推銷產(chǎn)品缺乏熱情，但能夠依據(jù)渠道的規(guī)則辦事。

（5）投機(jī)者。這類渠道成員唯利是圖，對(duì)渠道沒有忠誠度，一旦無利可圖，可能會(huì)倒戈。

（6）挑戰(zhàn)者。他們站在渠道的對(duì)立面，是渠道的最大威脅者。