陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

渠道提供分為三個(gè)組成部分；核心要素、能力建設(shè)項(xiàng)目和激勵(lì)項(xiàng)目。

（1）渠道的核心要素是制造商必須滿足分銷商的五個(gè)基本條件，包括財(cái)務(wù)收入、產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格和可靠地配送系統(tǒng)、良好的信譽(yù)。制造商必須以合適的價(jià)格向分銷商提供最終顧客所需求的產(chǎn)品，使得分銷商能夠從中獲得財(cái)務(wù)上的收入；制造商還必須具備可靠地配送系統(tǒng)使分銷商能夠把正確的產(chǎn)品最快的傳送給客戶；擁有良好的聲譽(yù)可以拉動(dòng)分銷商更積極地與制造商進(jìn)行交易。

（2）能力建設(shè)項(xiàng)目。這是指制造商用來(lái)建立分銷商所期望的能力從而產(chǎn)生的長(zhǎng)期市場(chǎng)績(jī)效。通常在渠道的核心要素方面各制造商所提供的并無(wú)太大差異，因此能力建設(shè)項(xiàng)目對(duì)于制造商自身的獨(dú)特性具有強(qiáng)大的戰(zhàn)略性意義。識(shí)別、預(yù)測(cè)解決分銷商的需求和問(wèn)題，可針對(duì)分銷商的管理職能化提供一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，或給分銷商提供一些技術(shù)服務(wù)，提供市場(chǎng)調(diào)研方面的研究等。

（3）激勵(lì)項(xiàng)目屬于策略性的，應(yīng)在其他兩個(gè)因素選擇之后再進(jìn)行確定，以公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。對(duì)銷售人員的激勵(lì)措施常見的有銷售競(jìng)賽、贈(zèng)送禮物、獎(jiǎng)金的頒發(fā)等。對(duì)分銷商經(jīng)常采取的激勵(lì)方法是提供更高的價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)貼等。