陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

渠道提供分為三個組成部分；核心要素、能力建設項目和激勵項目。

（1）渠道的核心要素是制造商必須滿足分銷商的五個基本條件，包括財務收入、產品質量、競爭性的價格和可靠地配送系統(tǒng)、良好的信譽。制造商必須以合適的價格向分銷商提供最終顧客所需求的產品，使得分銷商能夠從中獲得財務上的收入；制造商還必須具備可靠地配送系統(tǒng)使分銷商能夠把正確的產品最快的傳送給客戶；擁有良好的聲譽可以拉動分銷商更積極地與制造商進行交易。

（2）能力建設項目。這是指制造商用來建立分銷商所期望的能力從而產生的長期市場績效。通常在渠道的核心要素方面各制造商所提供的并無太大差異，因此能力建設項目對于制造商自身的獨特性具有強大的戰(zhàn)略性意義。識別、預測解決分銷商的需求和問題，可針對分銷商的管理職能化提供一些相關的培訓課程，或給分銷商提供一些技術服務，提供市場調研方面的研究等。

（3）激勵項目屬于策略性的，應在其他兩個因素選擇之后再進行確定，以公司的長期戰(zhàn)略為基礎。對銷售人員的激勵措施常見的有銷售競賽、贈送禮物、獎金的頒發(fā)等。對分銷商經常采取的激勵方法是提供更高的價格折扣、廣告補貼等。