陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

廠家的核心價(jià)值在于“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣;經(jīng)營(yíng)商的核心價(jià)值在于“銷(xiāo)”，重心是做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和促銷(xiāo)等方面的工作。在多年從事快消品營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，我總結(jié)了以下十余種極富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。

第一，組合式銷(xiāo)售公司

組合式銷(xiāo)售公司又有兩種模式。一種是格力模式:廠家讓出股份或者參股共同組建銷(xiāo)售公司。

格力電器通過(guò)讓出公司的部分股權(quán)，與經(jīng)銷(xiāo)商共建銷(xiāo)售公司，使核心經(jīng)銷(xiāo)商成為公司的主人，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種廠商共建銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司的廠商共贏模式，數(shù)年來(lái)一直是格力渠道營(yíng)銷(xiāo)成功的制勝法寶，也是格力空調(diào)數(shù)年來(lái)一直霸占著空調(diào)市場(chǎng)龍頭老大地位的有力保障。

另一種是瀘州老窖模式:廠家不參與股本投入。

瀘州老窖的區(qū)域銷(xiāo)售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同入股，成立片區(qū)銷(xiāo)售公司，資金全部由經(jīng)銷(xiāo)商出，董事長(zhǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商選舉產(chǎn)生，但總經(jīng)理由瀘州老窖選派。2009年4月至6月，分別注冊(cè)成立了瀘州老窖柒泉營(yíng)銷(xiāo)（華北、華中、西南）酒業(yè)股份有限公司，三家公司的注冊(cè)資本據(jù)稱(chēng)分別高達(dá)2.7億、1.4億和1億。