陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值

廠家的核心價值在于“營”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣;經(jīng)營商的核心價值在于“銷”，重心是做好倉儲、物流和促銷等方面的工作。在多年從事快消品營銷策劃的過程中，我總結(jié)了以下十余種極富市場競爭力的營銷渠道模式。

第一，組合式銷售公司

組合式銷售公司又有兩種模式。一種是格力模式:廠家讓出股份或者參股共同組建銷售公司。

格力電器通過讓出公司的部分股權(quán)，與經(jīng)銷商共建銷售公司，使核心經(jīng)銷商成為公司的主人，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種廠商共建銷售銷售公司的廠商共贏模式，數(shù)年來一直是格力渠道營銷成功的制勝法寶，也是格力空調(diào)數(shù)年來一直霸占著空調(diào)市場龍頭老大地位的有力保障。

另一種是瀘州老窖模式:廠家不參與股本投入。

瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司，資金全部由經(jīng)銷商出，董事長由經(jīng)銷商選舉產(chǎn)生，但總經(jīng)理由瀘州老窖選派。2009年4月至6月，分別注冊成立了瀘州老窖柒泉營銷（華北、華中、西南）酒業(yè)股份有限公司，三家公司的注冊資本據(jù)稱分別高達(dá)2.7億、1.4億和1億。