陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第二，聯(lián)銷體模式。

聯(lián)銷體營銷模式首創(chuàng)于哇哈哈，它的核心思想在于：廠家掌控主動權(quán)，讓利的同時(shí)對經(jīng)銷商嚴(yán)格控制。

哇哈哈聯(lián)銷體建設(shè)主要包括四個(gè)部分;一是實(shí)施保證金制度。經(jīng)銷商必須按年度繳納一定的保證金，進(jìn)貨一次結(jié)算一次，哇哈哈為經(jīng)銷商提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報(bào)率，對經(jīng)銷商設(shè)定銷貨指標(biāo)，年終返利，完不成任務(wù)者動態(tài)淘汰。

二是實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。使經(jīng)銷商、二批商各得其所，互不侵犯對方的業(yè)務(wù)范圍。嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。

三是理順銷售渠道的價(jià)差體系。明晰經(jīng)銷商、二批商和零售商終端的利潤空間預(yù)期，同時(shí)實(shí)施利益的有序分配。

四是建立專業(yè)的市場督導(dǎo)隊(duì)伍和督導(dǎo)機(jī)制。哇哈哈集團(tuán)董事長宗慶后制定了一套銷售業(yè)務(wù)員工作規(guī)范，并建立一支市場督導(dǎo)巡檢隊(duì)伍和督導(dǎo)巡檢制度。