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陳凱文:打靶營銷—“意見領袖的分類與作用”2
2018-12-24 2543

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

一,營銷領域意見領袖分類

營銷領域的意見領袖范圍比較大,大致可分為群體意見領袖和個人意見領袖。

群體意見領袖的特征很明顯,它不是一個人的影響,而是指一個群體的影響。群體意見領袖里又有“粉絲”和“圈子”之分。

粉絲即追捧者,粉絲有著共同的愛好,因熱衷于某一個人、某一個團體或某一個品牌而自發(fā)組織起來的團體。明星可以有粉絲,政客可以有粉絲,很多產品的營銷者也積極地在廣大消費者圈中尋找屬于自己的粉絲,開拓自己的粉絲市場,粉絲對營銷者來說就是意見領袖,粉絲里面的客戶是產品和品牌的忠實消費者,他們人數眾多,影響力巨大。因為忠誠于品牌或者某類產品,他們自身就是一個很好的宣傳媒介,并對粉絲團外的客戶購買產生一定的影響。


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