陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)群體中有一定的社會(huì)地位，他們的消費(fèi)理念、眼光態(tài)度要比被影響的消費(fèi)者高。這種高建立在相似的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)之上。因?yàn)橥幵谝欢ǚ秶鷥?nèi)，又比其他人突出，因而使得意見(jiàn)領(lǐng)袖更有說(shuō)服力和引導(dǎo)力。在很多情況下，意見(jiàn)領(lǐng)袖都是新產(chǎn)品或者新服務(wù)的最初消費(fèi)者，同時(shí)，他們還有著較為廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。這樣既可以保證專(zhuān)業(yè)性信息的全面和準(zhǔn)確，又能保證信息經(jīng)過(guò)他手能廣泛傳播。

在營(yíng)銷(xiāo)中，意見(jiàn)領(lǐng)袖主要有擴(kuò)散消費(fèi)信息的和引導(dǎo)消費(fèi)行為的功能，也就是推銷(xiāo)宣傳的功能。意見(jiàn)領(lǐng)袖最主要的作用就是擴(kuò)散消費(fèi)信息。他們通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品的感受，利用各種渠道將最新的產(chǎn)品信息傳播給一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者，使消費(fèi)者形成一種購(gòu)買(mǎi)心理。因?yàn)楸旧韺?duì)產(chǎn)品有深入的了解，他們?cè)谄渌M(fèi)者購(gòu)物時(shí)能給與比較有建設(shè)性的意見(jiàn)。