陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

下面，對(duì)金潤棗業(yè)的策劃案例作部分展示：

一、棗類產(chǎn)品競爭形勢分析

當(dāng)前，全國棗類產(chǎn)品知名度最高的就是好想你，其他品牌以跟風(fēng)模仿獲得生存機(jī)會(huì)。金潤棗業(yè)要在棗類產(chǎn)品有立足之地，必須有自己明確的品牌定位，并且與目前的主要競爭品牌有明顯的區(qū)隔，現(xiàn)對(duì)主要競爭對(duì)手好想你的表現(xiàn)進(jìn)行分析。

優(yōu)勢：

1.進(jìn)入市場時(shí)間早。通過潛移默化，日積月累，在消費(fèi)者心智形成棗類的代名詞；

2.以連鎖加盟作為營銷模式。進(jìn)行高密度的網(wǎng)點(diǎn)布局，形成較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢；

3.產(chǎn)品線豐富。尤其是在棗類產(chǎn)品的深加工方面形成較強(qiáng)的專業(yè)化優(yōu)勢；

4.作為地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持，具有較強(qiáng)的公共關(guān)系優(yōu)勢。

劣勢：

1.連鎖加盟中對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的掌控不足，大量的店面投入致使單店費(fèi)用較高，導(dǎo)致單店運(yùn)營成本居高；

2.產(chǎn)品的銷量貢獻(xiàn)率和毛利率差異較大；

3.商超渠道的推廣力度小，基本沒有策略

4.市場沒有細(xì)分，更沒有針對(duì)細(xì)分市場消費(fèi)群的準(zhǔn)確訴求；

5.企業(yè)還停留在做產(chǎn)品的層面，缺乏品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略；