陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

》項(xiàng)目說(shuō)明

? ?2010年，白酒市場(chǎng)如火如荼地上演市場(chǎng)爭(zhēng)霸賽。受到資本市場(chǎng)追捧的白酒行業(yè)，市場(chǎng)分水嶺越來(lái)越越清晰。以茅五洋為代表的品牌穩(wěn)居高端市場(chǎng)，以“瀘州”等為代表的品牌扎根普通消費(fèi)市場(chǎng)，以“古井貢酒”等為代表老八大名酒成為區(qū)域市場(chǎng)霸主。如何在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的白酒市場(chǎng)分得一本羹呢？經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析，五糧情白酒最終選擇以中檔價(jià)位段切入白領(lǐng)市場(chǎng)，鎖定以“享受生活品質(zhì)，追求品牌價(jià)值”的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶群體，巧妙借用五糧液的品牌背書(shū)，以“情”文化為核心價(jià)值，打造“中國(guó)白酒道德文化”代表品牌，演繹“情滿天下”的白酒傳奇。五糧情沒(méi)有采用其他白酒企業(yè)高舉高打的市場(chǎng)策略，而是以落地的渠道策略作為推廣的重點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)獲得快速成長(zhǎng)。

下面是五糧情品牌策略定位的部分內(nèi)容：