陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第一部分  市場(chǎng)洞察與預(yù)測(cè)

1.白酒市場(chǎng)持續(xù)低迷

白酒行業(yè)市場(chǎng)容量不斷下滑?；谝韵聨c(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體的變化。以“85后”“90后”為代表的消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為中國主流消費(fèi)群體。這些群體對(duì)白酒文化的了解和接受能力越來越差；

（2）健康理念的盛行。隨著教育水平的提升，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)高度白酒的消費(fèi)偏好程度越來越低；

（3）西方文化的滲透?；ヂ?lián)網(wǎng)讓世界變成真正的“地球村”，西方飲食文化對(duì)消費(fèi)理念產(chǎn)生極大的影響，紅酒以及果酒文化將成為酒類行業(yè)消費(fèi)的主流文化；

（4）政府反腐力度加強(qiáng)。政府反腐行動(dòng)將會(huì)持續(xù)進(jìn)行，而且將從立法方面建立反腐的長效機(jī)制。寄生于政府招待和送禮市場(chǎng)的中高端白酒市場(chǎng)將一去不復(fù)返；

（5）糧食危機(jī)的遏制。白酒行業(yè)對(duì)糧食的消耗量極大，中國目前還需進(jìn)口大量的糧食作物。城鎮(zhèn)化規(guī)模的大幅度推進(jìn)，對(duì)糧食作為的種植造成較大影響。民以食為天，從策略上來講，政府也不會(huì)鼓勵(lì)白酒行業(yè)發(fā)展。