陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

前幾年，快消品領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)渠道革命，那就是渠道扁平化。挑起渠道扁平化的公司基本都是偽互聯(lián)網(wǎng)公司，今天他們的結(jié)果怎么樣呢？目前為止，成功者寥寥無(wú)幾。渠道需要解決三個(gè)核心問(wèn)題，一是產(chǎn)品流。如何高效快捷地將產(chǎn)品從廠家輸送到終端零售店，這是渠道首要解決的問(wèn)題；第二，信息流。產(chǎn)品流通的銷售數(shù)據(jù)，作為傳統(tǒng)企業(yè)很難掌控，只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能掌控。第三，資金流。伴隨著產(chǎn)品流的就是資金流。這也是我們今天要重點(diǎn)分析的部分。作為渠道革命者，終端零售企業(yè)，他們的初衷是上游直接對(duì)接廠家，下游直接對(duì)接用戶，但在實(shí)際操作中，由于采購(gòu)能力問(wèn)題，品牌廠家不愿意直接給終端零售商賒銷，所以終端零售企業(yè)不能采購(gòu)到低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在價(jià)格方面并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這是他們最大的痛點(diǎn)。所以，導(dǎo)致他們并沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品種也并不豐富。