陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

觀察過(guò)去這一百多年來(lái)的企業(yè)家，特別是民營(yíng)企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)，活得久的、干得有勁的、奔得遠(yuǎn)的，都有一個(gè)重要的特征：有價(jià)值觀引導(dǎo)，對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任堅(jiān)守。

所謂價(jià)值觀的引導(dǎo)，是一種內(nèi)在的力量，是能看見(jiàn)那些別人沒(méi)看見(jiàn)的，用馬云的話說(shuō)，就是：「因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)」。比如說(shuō)，我們看到了我們的企業(yè)能夠給消費(fèi)者、給客戶(hù)帶來(lái)一種滿足、一種快樂(lè)、一種解決問(wèn)題的辦法，同時(shí)能夠通過(guò)吸納就業(yè)、納稅，解決包括環(huán)保、扶貧等等在內(nèi)的一部分社會(huì)問(wèn)題。

這樣一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力是企業(yè)家的力量所在。他哪來(lái)這么大的勁頭？這種責(zé)任感從哪里來(lái)呢？其實(shí)就是我過(guò)去常說(shuō)的「管閑事」——沒(méi)事找事，把別人的事當(dāng)自己的事，自己的事不當(dāng)事。

大家都知道，企業(yè)家肯定是要給企業(yè)帶來(lái)效益。帶來(lái)效益的過(guò)程實(shí)際上包括兩個(gè)方面。一個(gè)方面是「加 0」，在代表財(cái)富多少的數(shù)字后面不斷地「加 0」，也就是倍增經(jīng)濟(jì)效益；另一個(gè)方面，是「琢磨 1」。如果只是有「0」，「0」再多，他也只是一個(gè)貨幣收藏家而已，沒(méi)有這個(gè)「1」，這些「0」的意義不大。而且，這些「0」如果和「-1」結(jié)合在一起，那么可能會(huì)犯錯(cuò)誤，可能會(huì)變成「兩院院士」，要么去法院，要么去醫(yī)院。

這個(gè)「1」和「0」，是我們做企業(yè)過(guò)程中，無(wú)論如何都要研究的事情。其中的「1」，就是企業(yè)家的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力量——企業(yè)社會(huì)責(zé)任、價(jià)值觀；「0」就是企業(yè)效益，企業(yè)每個(gè)階段達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)給股東、給社會(huì)創(chuàng)造的財(cái)富。一個(gè)企業(yè)家要想走得遠(yuǎn)，這兩件事要平衡好。