陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一直以來(lái)，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在漫漫10年的時(shí)間里以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客：潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大部分份額。毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)歷10多年的市場(chǎng)培育，海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。

那還有成功的去屑洗發(fā)水嗎?有，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它也在這個(gè)領(lǐng)域擁有了一席之地。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，并且所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里幾乎都包含了去屑的功效，兩極分化十分嚴(yán)重。

國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無(wú)縫隙可鉆，而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥上市之初便順利切入市場(chǎng)。

但在這種情形下，西安楊森獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)“藥物去屑”，推出采樂(lè)去屑特效藥，為自己開(kāi)辟了一方市場(chǎng)空間，并且銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀“采樂(lè)”的突破口便是：治病，它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣(mài)，基于別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

去頭屑特效藥，在各大藥店都是有售的，并且在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在洗發(fā)水的市場(chǎng)領(lǐng)域里更是如此!然而采樂(lè)卻找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，并以獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)。據(jù)了解，頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起的，如果要想清除頭屑就應(yīng)該殺滅真菌，普通的洗發(fā)水只能洗掉頭發(fā)上的頭屑， 而采樂(lè)洗發(fā)水卻能夠殺滅頭發(fā)上的真菌。以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，第一時(shí)間想起的是“采樂(lè)”，而并非去屑洗發(fā)水。

海飛絲、飄柔、風(fēng)影、百年潤(rùn)發(fā)、好迪、蒂花之秀、亮莊、柏麗絲……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。