陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

一直以來，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，在漫漫10年的時間里以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客：潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的大部分份額。毫無疑問，經(jīng)歷10多年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。

那還有成功的去屑洗發(fā)水嗎?有，隨著風影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它也在這個領域擁有了一席之地。據(jù)市場調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，并且所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里幾乎都包含了去屑的功效，兩極分化十分嚴重。

國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當成熟從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆，而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥上市之初便順利切入市場。

但在這種情形下，西安楊森獨辟蹊徑，瞄準“藥物去屑”，推出采樂去屑特效藥，為自己開辟了一方市場空間，并且銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨秀“采樂”的突破口便是：治病，它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意把洗發(fā)水當藥來賣，基于別出心裁的營銷渠道。

去頭屑特效藥，在各大藥店都是有售的，并且在藥品行業(yè)里找不到強大的競爭對手，在洗發(fā)水的市場領域里更是如此!然而采樂卻找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特的產(chǎn)品品質，成功地占領了市場。據(jù)了解，頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，如果要想清除頭屑就應該殺滅真菌，普通的洗發(fā)水只能洗掉頭發(fā)上的頭屑， 而采樂洗發(fā)水卻能夠殺滅頭發(fā)上的真菌。以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求。使消費者要解決頭屑根本時，第一時間想起的是“采樂”，而并非去屑洗發(fā)水。

海飛絲、飄柔、風影、百年潤發(fā)、好迪、蒂花之秀、亮莊、柏麗絲……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。