陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

相比農(nóng)夫山泉、昆侖山（加多寶）、恒大冰泉和各類主打水源優(yōu)勢的其它品牌，百歲山深知水源不是自己的優(yōu)勢，至少在水源方面很難形成獨特競爭優(yōu)勢，于是景田.百歲山“揚長避短”，不在水源上糾結(jié)，而是把主攻方向放在“具象超越”上。

什么叫“具象超越”？就是在產(chǎn)品看得見、摸得著的方面進行提升，讓消費者一眼就能看出來“高端”，當對手紛紛在賣“健康水”時，百歲山開始將美學與水結(jié)合，賣“美與品位”，如果說以農(nóng)夫山泉為代表的飲用水品牌是“食品快消品基因”，那百歲山就是一個將“奢侈品基因”成功導入“食品快消品基因”的“全新物種”！食品營銷的基礎(chǔ)屬性就是主打“口感、安全和健康”，奢侈品營銷的基礎(chǔ)屬性就是主打“身份、品位和文化”，站在馬斯洛需求層次理論角度，這是不同的心理需求層次的營銷設(shè)計。

農(nóng)夫山泉的“有點兒甜”和“大自然的搬運工”本質(zhì)上都還在食品快消品層面，其他包裝水也都停留在這個層面，包括恒大冰泉、昆侖山等品牌，本質(zhì)上都沒有超越這個食品快消品基本層面。之前，大多數(shù)食品飲料企業(yè)，都不愿意在，更新瓶形，提升包裝層次，這些方面增加投入，原因是他們不認為瓶形是影響營銷的關(guān)鍵因素，更多的企業(yè)只是在瓶體的標簽上做一些微調(diào)改進，直到景田.百歲山全新的包裝出現(xiàn)在更多消費者手中，很多企業(yè)仍然還沒想明白……

百歲山營銷策略：

百歲山是第一個吃螃蟹的包裝水品牌，在設(shè)計上、吹瓶與灌裝線上率先進行了嘗試，讓一款視覺像水晶玻璃柱、手感舒適厚重、標簽簡約大氣的礦泉水進入了消費者的生活，相比其他品牌越來越薄、靠充氣才能挺立的瓶裝水，百歲山真可謂“奢侈”到特立獨行！很多企業(yè)在摳包裝成本、搞價格戰(zhàn)，而景田已經(jīng)開始通過“奢華”的包裝閃亮登場。