陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

幾乎是在一夜之間，一家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的咖啡連鎖品牌成為了微信朋友圈的紅人。從大手筆的朋友圈廣告投放，到大量曬單。推薦，使很多一二線城市的年輕人記住了品牌的名字：瑞幸咖啡。2017年瑞幸咖啡第一家門(mén)店在北京銀河SOHO開(kāi)業(yè)，到如今2019年5月上市，瑞幸咖啡僅用了19個(gè)月，是全球最快的IPO的公司，也是今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司，閃電完成三輪共計(jì)5.5億美元的融資。令人印象深刻的是它簡(jiǎn)單粗暴卻行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式：首次登錄APP，免費(fèi)贈(zèng)送一杯；邀好友，自己也能得一杯；買(mǎi)2 贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2，買(mǎi)5贈(zèng)5甚至買(mǎi)10贈(zèng)10……略顯激進(jìn)的手段背后，我們無(wú)法得知它確切的新增用戶(hù)量。不過(guò)在今年蘋(píng)果app store免費(fèi)排行榜上，瑞幸咖啡在第59，超過(guò)了餓了么、火山小視頻和王者榮耀。瑞星咖啡的創(chuàng)始人是曾經(jīng)的神州優(yōu)車(chē)“運(yùn)營(yíng)一姐”，COO（首席運(yùn)營(yíng)官）錢(qián)治亞。她太熟悉這套“賠錢(qián)賺吆喝”的玩法，曾幾何，燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)成了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引用戶(hù)的“萬(wàn)能舟”，哪怕是虧錢(qián)也要做，錢(qián)治亞和她的瑞幸咖啡沿用了這一思路。

打靶營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為：1.瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢(qián)治亞。她太熟悉這套“賠錢(qián)賺吆喝”的玩法，哪怕是虧錢(qián)也要做，錢(qián)治亞和她的瑞幸咖啡沿用了這一思路。瑞幸咖啡的這種贈(zèng)一得一玩法，前期主要是靠低價(jià)來(lái)吸引獲取大量流量，這種方法也是非常常見(jiàn)的。2.不過(guò)說(shuō)到低，不論是定價(jià)更低、壓縮利潤(rùn)，還是大力營(yíng)銷(xiāo)、補(bǔ)貼用戶(hù)，還是需要“財(cái)大氣粗”才辦得到的。瑞幸咖啡比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司幸運(yùn)，說(shuō)一句“含著金鑰匙出生”也不為過(guò)。錢(qián)治亞離開(kāi)神州優(yōu)車(chē)，就創(chuàng)立了瑞幸咖啡，而且瑞幸的辦公地點(diǎn)就在神州優(yōu)車(chē)總部。這一類(lèi)屬于贈(zèng)一得一得復(fù)利式裂變。