陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

　　如今，中國(guó)文化無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際上，都迎來(lái)了大發(fā)展和大傳播的黃金時(shí)代，中國(guó)文化在世界范圍內(nèi)受到前所未有的重視。中國(guó)文化的興盛和國(guó)際化輸出，為中國(guó)的商業(yè)品牌走出國(guó)門(mén)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了至為重要的載體，而以弘揚(yáng)中國(guó)文化為己任的紅罐王老吉，則是中國(guó)品牌的成功典范。

　　品牌成功的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，紅罐王老吉的產(chǎn)品理念浸潤(rùn)著中華傳統(tǒng)文化“天人合一”的核心思想，運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)溫潤(rùn)祥和的調(diào)合理念，以?xún)?nèi)理疏導(dǎo)為主，追求平衡自然的健康狀態(tài)。這一產(chǎn)品核心理念繼承和發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生理論，自然而順暢地得到了中國(guó)消費(fèi)者的文化認(rèn)同，突破地域界限，行銷(xiāo)大江南北，奠定了品牌忠誠(chéng)度的牢固基礎(chǔ)。不僅如此，隨著中國(guó)文化的國(guó)際化蔓延，基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的中醫(yī)健康理念在世界范圍內(nèi)日益受到關(guān)注和認(rèn)同，這就為王老吉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)。

　　品牌塑造的關(guān)鍵是文化，能夠引起消費(fèi)者廣泛共鳴的文化是品牌之魂，也是品牌建設(shè)的最高使命。既然紅罐王老吉的產(chǎn)品理念凝聚了中國(guó)文化精髓——中醫(yī)養(yǎng)生理論，這就決定了王老吉的品牌之魂必定是圍繞著中國(guó)傳統(tǒng)文化和民族精神的一種文化價(jià)值認(rèn)同，這種文化價(jià)值的認(rèn)同奠定了最為堅(jiān)固的品牌核心價(jià)值認(rèn)同，催生了國(guó)人的民族情緒和自豪感。事實(shí)證明，這種被王老吉的品牌文化激發(fā)出來(lái)的民族情感強(qiáng)大到足以對(duì)抗任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，直接成就了王老吉民族飲料領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)地位。不僅如此，我們堅(jiān)信這樣的民族文化認(rèn)同，對(duì)于一個(gè)商業(yè)品牌而言是至為珍貴的品牌資產(chǎn)，并由此塑造了國(guó)人心目中王老吉不可復(fù)制的至愛(ài)品牌。

　　從某種角度而言，民族文化的注入與發(fā)揚(yáng)成就了王老吉品牌今天的市場(chǎng)號(hào)召力?；仡櫘?dāng)初，也許是一種因緣際會(huì)的巧合，從王老吉誕生之初，身披“中國(guó)紅”的王老吉就烙下了深深的民族文化印記，這似乎已經(jīng)預(yù)示著王老吉將以民族飲料領(lǐng)導(dǎo)者的身份走出國(guó)門(mén)，迎接世界市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

品牌并不是虛無(wú)縹緲的概念炒作，更不是財(cái)大氣粗的廣告轟炸，它必定是基于產(chǎn)品的一種文化理念的提煉，品牌的核心價(jià)值唯有升華至品牌文化，并得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，才能奠定品牌忠誠(chéng)度的牢固基礎(chǔ)，扎根于消費(fèi)者的心智之中，鑄就真正的品牌之魂?！　?