陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

多數(shù)可遺忘偶爾特漂亮的“強(qiáng)力瞬間”

即使你建立了品牌文化，能被消費(fèi)者記住的也僅有一個(gè)強(qiáng)力瞬間。當(dāng)我們回憶一個(gè)品牌的時(shí)候，也許買過(guò)很多次，但你記住的往往是他打動(dòng)你的一瞬間。你在上海迪士尼做的最多事兒，其實(shí)是排隊(duì)。但你記住的也許是游樂(lè)項(xiàng)目給你的絕佳體驗(yàn)。多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮。那一瞬間就是強(qiáng)力瞬間。本文前面的那些洞察、方法和套路，最后想達(dá)成的結(jié)果，都是為了能給消費(fèi)者留下一個(gè)體驗(yàn)上的強(qiáng)力瞬間。一方面我們要設(shè)置足夠多的強(qiáng)力瞬間。在品牌創(chuàng)建之初，你不可能知道大部分消費(fèi)者對(duì)哪些點(diǎn)感興趣，再加上每個(gè)人的興奮點(diǎn)是不一樣的。所以我們平時(shí)做每個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)盡可能的多做一些用戶體驗(yàn)、品牌設(shè)計(jì)上的互動(dòng)點(diǎn)，給不同的消費(fèi)者去體驗(yàn)。不論是產(chǎn)品體驗(yàn)上的創(chuàng)新，還是上面講過(guò)的其它方面，備選庫(kù)一定要夠多夠豐富。因?yàn)槟阏娌恢滥囊稽c(diǎn)會(huì)“炸”到你的消費(fèi)者。一方面要放大和夸張?zhí)幚怼．?dāng)你想對(duì)觀眾傳達(dá)一個(gè)情緒，你需要演出150%，他才可能感受到75%，因?yàn)樵谇榫w傳遞的過(guò)程中，會(huì)因?yàn)榫嚯x的遠(yuǎn)近、聲音的強(qiáng)弱、每個(gè)人興奮點(diǎn)、接受能力的不同而大大折扣。當(dāng)品牌發(fā)現(xiàn)自己給消費(fèi)者的強(qiáng)力瞬間，一定要200%的放大它，才能讓消費(fèi)者感受到。