陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

光明牛奶+大白兔奶糖=大白兔奶糖風(fēng)味牛奶

日前，光明乳業(yè)通過(guò)官方微信發(fā)布消息稱(chēng)，光明乳業(yè)與冠生園跨界聯(lián)合推出新品大白兔奶糖風(fēng)味牛奶。產(chǎn)品7月22日在云集進(jìn)行首發(fā)，并于7月23日在光明乳業(yè)旗艦店及各大商超陸續(xù)上線(xiàn)。打靶營(yíng)銷(xiāo)了解到，此次光明乳業(yè)將新品在新型社交電商云集進(jìn)行首發(fā)，首發(fā)限時(shí)特賣(mài)促銷(xiāo)價(jià)格為66元/箱，共12盒，其原價(jià)則為79元/箱。此外，新品包裝采用經(jīng)典的藍(lán)白配色和小兔子形象，讓人一眼就能聯(lián)想到國(guó)民奶糖，簡(jiǎn)直就是一波“回憶殺”。光明乳業(yè)表示，新品牛奶和大白兔奶糖有著同樣的甜膩，但更添一份香醇絲滑。采用優(yōu)質(zhì)純牛奶，融入奶糖香甜風(fēng)味，能讓人重拾兒時(shí)甜蜜滋味。將光明牛奶的醇厚滋味和大白兔奶糖的甜蜜相結(jié)合，帶給消費(fèi)者獨(dú)樹(shù)一幟的體驗(yàn)。

光明食品集團(tuán)作為冠生園和光明乳業(yè)的實(shí)際控股人，促成了本次跨界合作，光明與冠生園的聯(lián)合是一場(chǎng)品牌雙贏的跨界營(yíng)銷(xiāo)，童年的味道與牛奶完美融合，“傳承經(jīng)典、回憶童年”的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)引起廣大消費(fèi)者的共鳴，讓人感覺(jué)溫暖、熟悉。大白兔奶糖風(fēng)味牛奶的上市，將會(huì)使光明乳業(yè)改變?cè)诔仫L(fēng)味奶產(chǎn)品單一保守的形象，縮小與伊利與蒙牛在兒童牛奶和風(fēng)味牛奶市場(chǎng)的差距。