陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

最近這幾年，在飲品市場，碳酸之類飲料已經(jīng)漸漸下線。相對于碳酸類的飲料來說奶茶更加的新鮮、健康，營養(yǎng)也是一流。因此很時候，女生們逛街之后，都會買上一杯水奶茶來喝。

而近日，在大街小巷許多的女孩子基本上人手一杯奶茶，最不可思議的是還都是同樣的品牌，均有著一樣迷人的名字——coco奶茶。似乎，漂洋過海在大洋的彼岸有著一杯美味的奶茶在等待著大家，那就是coco奶茶。

到底是怎樣的一杯奶茶，居然能得到這么多都市麗人的追捧?coco奶茶好喝嗎?為什么大家都喜歡把自己喝coco奶茶的照片發(fā)布到朋友圈呢?

一、coco+抖音

1、契合的用戶群體：coco的消費人群與喜歡刷抖音的用戶完全一致。選擇抖音作為傳播窗口，能夠把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地傳播給潛在客戶。

2、隱藏菜單：coco的隱藏菜單具有很強的趣味性，它能夠給抖音用戶帶來快樂和互動，激發(fā)了年輕人的好奇心和購買欲望。這也正是因為大多數(shù)的年輕人購買商品時不僅僅會考慮實用性，他們更加關(guān)注新鮮感。

3、顏值即王道：coco的高顏值、美味等特點具備受抖音用戶的喜愛，如果是抖音網(wǎng)紅拿著一杯coco在抖音上曬視頻的話，就一定會吸引到很多抖音用戶進行消費。

二、coco+互聯(lián)網(wǎng)

1、手機下單提高用戶體驗：手機下單提供了全新的消費場景，消費者在手機下單之后，就能夠按時到店取餐，這解決了用戶排隊的煩惱，大大提升了用戶的體驗感。

2、提高傳播效率：coco曾聯(lián)合美團在上海打造專屬超級品牌日，線下進行多元跨界快閃活動，線上數(shù)百家門店同步推出預(yù)點餐優(yōu)惠的政策，同時線下快閃活動還給coco帶來高達20萬次的口碑傳播。

3、線上線下結(jié)合：線上線下一體化的打通，能夠有效地幫助coco將消費數(shù)據(jù)沉淀到線上。coco還能夠根據(jù)每一個消費者的偏好進行產(chǎn)品推薦。

奶茶的火爆是大家可以預(yù)見的，或者從大街小巷一家家不同的奶茶品牌和門店前長長的隊伍就可以看出來。不過coco奶茶在重出不窮的奶茶品牌面前還有一席之地，完全得益于產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及它能夠抓緊機會做好營銷分不開關(guān)系。