陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

有那么一卷神奇的 “mt 膠帶”能搞定你所有的煩惱；只需 3 步，煩惱通通解決：第一步備上幾卷膠帶，第二步請(qǐng)隨意亂貼，第三步只需要浮夸的稱(chēng)贊一下“自己是個(gè)創(chuàng)意天才”。

估計(jì)大家要表示疑惑了，什么是“ mt 膠帶”？這是個(gè)什么品牌？下面就為大家一一道來(lái)。

“mt 膠帶”是一個(gè)從 2008 年創(chuàng)立至今只有 11 年歷史的年輕品牌，但在這個(gè)年輕品牌背后有一個(gè)百年企業(yè)。

這家企業(yè)從 1923 年至今都在生產(chǎn)著與“粘著劑相關(guān)”的產(chǎn)品，在近一個(gè)世紀(jì)當(dāng)中這家企業(yè)不斷地做著產(chǎn)品上的革新，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。

1923 年至 1952 年：捕捉蒼蠅的粘紙、液體殺蟲(chóng)劑

1961 年到 2003 年：牛皮紙制的密封膠帶、汽車(chē)涂裝用隔熱膠帶

2008 年到 現(xiàn)在：創(chuàng)辦裝飾性膠帶文具品牌“mt 膠帶”

這家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新思路可以說(shuō)是“十分跳脫”了，從工業(yè)化“粘著劑”相關(guān)產(chǎn)品到成為開(kāi)創(chuàng)“裝飾性膠帶”的第一品牌，它到底經(jīng)歷了什么？

其實(shí)，品牌的開(kāi)端是因?yàn)橛?3 位女性制作了一本“膠帶使用創(chuàng)意手冊(cè)”。在手冊(cè)中，她們剔除了“遮蔽膠帶”原本的工業(yè)用品性質(zhì)，把它打造成了具有美感的“裝飾性膠帶”?？吹竭@本創(chuàng)意手冊(cè)，這家企業(yè)深受感動(dòng)，為了回應(yīng)她們想要更多顏色的膠帶這一愿望，這家企業(yè)開(kāi)始嘗試著生產(chǎn)了 20 種純色膠帶。

這是最初的產(chǎn)品，也是“mt 膠帶”品牌成形的契機(jī)。

一、為什么 mt 紙質(zhì)膠帶能夠無(wú)所不能？

在 mt 產(chǎn)品的使用類(lèi)別中，主要分為兩種：文具類(lèi)的裝飾性膠帶和家居軟裝用裝飾性膠帶。

在我們的生活當(dāng)中，帶花紋的膠帶其實(shí)十分普遍常見(jiàn)，那 mt 品牌的產(chǎn)品有什么特別之處？

mt 的裝飾性膠帶是用“和紙”工藝所做的，本質(zhì)上是“紙質(zhì)膠帶”；可以直接徒手撕膠帶、用水筆寫(xiě)祝福語(yǔ)、還能用兩層膠帶疊加創(chuàng)造出新花紋；并且該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是“粘性好”的同時(shí)還能“不留痕跡的撕除膠帶紙”。DIY 是一個(gè)隨性的創(chuàng)作過(guò)程，當(dāng)遇到不想要的、想要修改的部分，mt 的膠帶就能很輕易地幫助消費(fèi)者解決這一煩惱，良好的產(chǎn)品體驗(yàn)感，使得消費(fèi)者們?cè)敢鉄o(wú)限次的回購(gòu)。

1、文具類(lèi)裝飾性膠帶，創(chuàng)造樂(lè)趣生活

日本擁有深厚的“手賬文化”，基本人手一本手賬，自熱而然的裝飾性膠帶就常被用到；它們通常被用來(lái)分割手賬書(shū)寫(xiě)的區(qū)域，既美觀又實(shí)用。做書(shū)簽，裝飾相框，手工創(chuàng)意或者是為了 party 增加色彩感，都能通過(guò)它來(lái)進(jìn)行。

之所以，裝飾性膠帶能擁有這樣的創(chuàng)意無(wú)限性并且消費(fèi)者都爭(zhēng)相效仿，這是因?yàn)?mt 品牌的 KOL 就是品牌自身。

“創(chuàng)作、創(chuàng)造、創(chuàng)意”從品牌創(chuàng)立的初期就根植在品牌的調(diào)性中了。

從 2009 年起，mt 開(kāi)辦了自己的展覽會(huì)，并且陸續(xù)與藝術(shù)館、博物館舉辦聯(lián)合展會(huì)，mt 身先士卒為消費(fèi)者展示了裝飾性膠帶的各種創(chuàng)意玩法，讓消費(fèi)者意識(shí)到：除了手賬之外，在自己的生活中還有這么多地方可以用到它，并且它可以讓自己的生活變得更加色彩斑斕、富有創(chuàng)意。

（1）富有季節(jié)感的花紋設(shè)計(jì)

自然界四季更迭，每個(gè)季節(jié)都有獨(dú)特的氣質(zhì)；而在手賬世界中也有四季的更迭，圣誕季經(jīng)典的紅綠配、秋天豐收的橙色調(diào)、春夏在碎花中渡過(guò)。關(guān)于四季的回憶，通過(guò)裝飾性膠帶點(diǎn)綴它們。

在 mt 產(chǎn)品中，四季和節(jié)日的花紋是基礎(chǔ)款產(chǎn)品。即便如此，在每年的設(shè)計(jì)上也會(huì)有細(xì)微的變化，就如同大家的生活并不會(huì)一成不變一樣。

（2）國(guó)際化風(fēng)格的藝術(shù)家聯(lián)名款

除了基礎(chǔ)款產(chǎn)品之外， mt 嘗試與不同風(fēng)格的藝術(shù)家聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓自身產(chǎn)品在風(fēng)格上呈現(xiàn)出多元化、國(guó)際范。這不僅使得產(chǎn)品獲得了藝術(shù)格調(diào)上的升華，還讓裝飾性膠帶變得更加容易走進(jìn)海外的消費(fèi)者人群當(dāng)中，獲得他們的認(rèn)可。

（3）區(qū)域性、跨界聯(lián)名限定款

裝飾性膠帶作為一種消耗品，人們?cè)趯徝郎弦踩菀壮霈F(xiàn)疲勞，所以只有產(chǎn)品不斷地更新才能留得住消費(fèi)者“喜新厭舊”的心。所以，mt 時(shí)常推出跨區(qū)域性的、跨行業(yè)的聯(lián)名限定款，比如說(shuō)：mt 展會(huì)的特別款、文具雜貨店的聯(lián)名款、歌舞伎傳統(tǒng)風(fēng)格的花紋等。

“mt 展會(huì)”是一個(gè)會(huì)在日本各地區(qū)甚至海外舉辦的巡回性品牌展會(huì)，每次都會(huì)上新的款式，并且通過(guò)線下空間裝置展示給消費(fèi)者，產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)會(huì)兼顧到展會(huì)的地方特色，讓人有種想要“收集”、“打卡”的沖動(dòng)。

mt 與 Loft 的產(chǎn)品聯(lián)名是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的方式。Loft 在日本是一家大型的連鎖文具兼雜貨的販賣(mài)店，是手賬達(dá)人和文藝青年常去的地方，并且它的連鎖店分布十分廣泛且大多數(shù)分布在地鐵附近的商圈內(nèi)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真的是觸手可及的方便，一旦有什么產(chǎn)品出新無(wú)須舟車(chē)勞頓立馬就能買(mǎi)到。

“歌舞伎”在當(dāng)代已經(jīng)不受日本年輕人群的歡迎，因此 mt 通過(guò)裝飾性膠帶作為媒介，希望更多的人能夠通過(guò)歌舞伎風(fēng)格的花紋慢慢地了解到一些“歌舞伎”文化，讓這個(gè)傳統(tǒng)文化不至于徹底地被年輕人所遺忘。

2、家裝軟包類(lèi)裝飾性膠帶「wrap」，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的家

這個(gè)系列的產(chǎn)品可以讓我們?cè)诓恍枰伭稀⑼苛系那闆r下，直接隨意裝飾自墻面、地面或者家具，在想換新時(shí)隨時(shí)撕下。這樣一來(lái)，人們能夠 DIY 的空間不受限于手工制作，而是充分進(jìn)入到生活中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)上了。

只是「wrap」的最大區(qū)別在于，改變了紙張寬幅并增加了日常耐水性的需求，滿足了日常生活實(shí)用的實(shí)用性。

二、mt 膠帶既是一個(gè)品牌，也是守護(hù)創(chuàng)意的平臺(tái)

辦畫(huà)展，開(kāi)學(xué)校。“創(chuàng)意”對(duì)這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)真的很重要。

1、辦畫(huà)展

mt 從去年開(kāi)始開(kāi)辦了一場(chǎng)畫(huà)展比賽，參賽人員沒(méi)有年齡、性別和國(guó)籍之分，但參賽的畫(huà)作只能使用 mt 裝飾性膠帶來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，并從所有的作品當(dāng)中評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品。

用膠帶去創(chuàng)作繪畫(huà)這件事情本身，就超越了膠帶裝飾性作用的范疇，類(lèi)似于基于膠帶花紋的“二次創(chuàng)作”，很酷的創(chuàng)意。并且基于膠帶作為繪畫(huà)的“畫(huà)筆”、“顏料”去進(jìn)行創(chuàng)作，這時(shí)作畫(huà)的工具發(fā)生了改變，激發(fā)了大家嘗試各種不同的創(chuàng)作，最終突破作畫(huà)限制后的作畫(huà)者們，為大家呈現(xiàn)出了不一樣的作畫(huà)風(fēng)格的藝術(shù)作品。

2、開(kāi)學(xué)校

“做的很有趣 ”是「mt school」的開(kāi)辦宗旨，這個(gè)“學(xué)校”不僅是小孩子的打開(kāi)創(chuàng)意之鎖的地方，還是讓親子之間關(guān)系變得更加融洽的場(chǎng)所。

在每一期的“mt school”，都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的手工制作老師教大家用 mt 膠帶制作色彩豐富的小物品。

通過(guò)「mt school」廣島場(chǎng)的案例，讓大家進(jìn)行各種有趣的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意的制作過(guò)程其實(shí)就是人與人的交流、創(chuàng)意想法的交流。人們很享受這樣子的慢生活，在未來(lái)會(huì)很開(kāi)心地回想起這段短暫的時(shí)光。

三、總結(jié)

（1）作為“裝飾性膠帶”的創(chuàng)始品牌，擁有極高的品牌辨識(shí)度。這不僅是因?yàn)樵撈放茝臒o(wú)到有創(chuàng)造了該類(lèi)產(chǎn)品，還因?yàn)樵撈放朴昧艘环N絕不低調(diào)行事的姿態(tài)進(jìn)行著運(yùn)營(yíng)；常年高調(diào)地做著各種線下活動(dòng)，制作各種奇怪還有點(diǎn)意思的裝置藝術(shù)，為消費(fèi)者們帶去了具有“非同尋?！?、“有沖擊力”的線下體驗(yàn)感。

（2）產(chǎn)品融入到了生活的細(xì)節(jié)，帶給人們品牌與生活相連結(jié)的美好記憶。 “ DIY 自己的生活 ”就是連接品牌與消費(fèi)者生活的關(guān)鍵點(diǎn)。

（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的聯(lián)名和對(duì)藝術(shù)家創(chuàng)作的支持，不斷給大家?guī)?lái)新鮮感、吸引大眾的眼球。

（4）產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。不斷更新?lián)Q代、層出不窮的新產(chǎn)品也是該品牌的營(yíng)銷(xiāo)王牌，產(chǎn)品快速地更新，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，成功造就了品牌的長(zhǎng)久活力。

簡(jiǎn)而言之，”mt 膠帶“在基于產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)造了自己的獨(dú)一無(wú)二性，這就是該品牌在這 11 年來(lái)無(wú)須通過(guò)廣告也能穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一的主要原因。