陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

近十年來(lái)，我國(guó)礦泉水行業(yè)快速發(fā)展，收入、利潤(rùn)水平逐年增加，在產(chǎn)品銷(xiāo)量繼續(xù)攀升的同時(shí)，升級(jí)與回歸必將成為天然礦泉水行業(yè)的兩大新方向。首先，消費(fèi)者需求升級(jí)，中國(guó)飲用水市場(chǎng)已邁入將水源水質(zhì)與消費(fèi)需求合理匹配，滿足不同人群的細(xì)分需求、符合多樣化消費(fèi)場(chǎng)景需要的科學(xué)飲水3.0時(shí)代；其次，天然礦泉水市場(chǎng)逐步回歸理性消費(fèi)，一大批價(jià)格虛高、依賴(lài)炒作概念制造噱頭的產(chǎn)品必將被市場(chǎng)淘汰。

對(duì)于有著超過(guò)1500億元規(guī)模的中國(guó)飲用包裝水整體市場(chǎng)而言，天然礦泉水的市場(chǎng)份額近年來(lái)大幅度提升，其中以百歲山為首的2～3元（500mL）的大眾天然礦泉水產(chǎn)品增長(zhǎng)最快，是未來(lái)市場(chǎng)主流換擋的方向，具有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景。

而隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，天然礦泉水絕大部分市場(chǎng)份額必將由2～3個(gè)品牌所占據(jù)，從而形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的鼎立之勢(shì)。目前我國(guó)天然礦泉水市場(chǎng)景田百歲山一家獨(dú)大，已成功跨入百億企業(yè)級(jí)別，農(nóng)夫山泉、怡寶等非天然礦泉水品牌轉(zhuǎn)型不易，一時(shí)間難以構(gòu)成威脅，小眾品牌因財(cái)力有限且營(yíng)銷(xiāo)乏力無(wú)力抵御市場(chǎng)沖擊。百歲山挑戰(zhàn)者的缺失，意味著下一個(gè)百億級(jí)天然礦泉水企業(yè)即將面市。

1.市場(chǎng)選擇催生行業(yè)新星

伴隨著產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、消費(fèi)升級(jí)，天然礦泉水市場(chǎng)正朝著多樣化的道路前行。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，礦泉水市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的巨大商業(yè)價(jià)值和投資機(jī)會(huì)令人振奮，但如何找到財(cái)力雄厚、具備全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、擁有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)且資深行業(yè)領(lǐng)袖操盤(pán)的優(yōu)秀企業(yè)，也是擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的一個(gè)巨大難題。如今，橫空出世的峨眉鈺泉攜“天然淡礦泉 ”這一全新概念驚艷亮相，瞄準(zhǔn)天然礦泉水百億級(jí)市場(chǎng)，不僅體現(xiàn)出天然礦泉水市場(chǎng)新時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)，具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性，也與現(xiàn)今主流消費(fèi)群體的消費(fèi)需求變化相吻合，既填補(bǔ)了現(xiàn)有行業(yè)的空白，又為面臨艱難抉擇的經(jīng)銷(xiāo)商指明了新的方向。

峨眉鈺泉一手打造集生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道于一體的專(zhuān)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，搭建峨眉鈺泉營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)，為每一位經(jīng)銷(xiāo)商提供分銷(xiāo)、陳列、促銷(xiāo)、推廣以及人員培訓(xùn)和系統(tǒng)支持的全方位服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伴隨企業(yè)快速成長(zhǎng)。

此外，峨眉鈺泉實(shí)現(xiàn)了天然礦泉水市場(chǎng)O2O互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的新突破，以平臺(tái)電商作為客戶線上需求接受載體，以覆蓋全國(guó)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的熊貓水站作為線下配送載體，搭建完善的一鍵式服務(wù)整合運(yùn)營(yíng)體系，確保消費(fèi)者無(wú)須支付快遞費(fèi)用即可享受下單兩小時(shí)內(nèi)精準(zhǔn)配送上門(mén)的貼心服務(wù)，全面滿足消費(fèi)者各類(lèi)飲水需求，以領(lǐng)先業(yè)界的姿態(tài)創(chuàng)新天然礦泉水線上線下互聯(lián)零售新理念，全新打造中國(guó)家庭用水市場(chǎng)新布局，為合作伙伴提供全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和贏利模式。

2.天然淡礦泉引領(lǐng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)  

近年來(lái)隨著天然礦泉水的市場(chǎng)價(jià)值與潛力被不斷地發(fā)掘與提升，“孕婦和嬰幼兒不適合長(zhǎng)期飲用礦泉水”“家庭大桶水包裝循環(huán)使用造成水質(zhì)污染”“礦泉水概念繁多且水質(zhì)參差不齊”等問(wèn)題被逐漸放大，消費(fèi)者對(duì)礦泉水產(chǎn)品的質(zhì)疑日益增多。因此，峨眉鈺泉自立項(xiàng)之初便秉持著近乎苛刻的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，投資5億元，打造全長(zhǎng)30公里的零接觸輸水管道，直采峨眉山1652米地下熱礦泉水，確保水源零污染。

采用國(guó)際領(lǐng)先工藝及設(shè)備，引水、水處理、吹灌旋、貼標(biāo)、裝箱以及碼垛均實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化，從而打磨出優(yōu)質(zhì)的天然淡礦泉，脫胎于天然礦泉水卻又自成一派。峨眉鈺泉超越日本快適指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，溶解性總固體（TDS）含量80～200mg/L，鈉離子含量1～10mg/L，硬度39～100mg/L，滿足淡礦、低鈉、軟水三重嚴(yán)苛條件，從而成為天然礦泉水的企業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，完美打造天然淡礦泉新品類(lèi)，入口細(xì)膩柔軟且回味甘甜，不僅適宜各類(lèi)消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用，更是孕、嬰、老、病等敏感人群放心飲水的不二之選。

在過(guò)去，天然礦泉水因其水質(zhì)的特殊性，應(yīng)用場(chǎng)景較為局限，無(wú)法滿足家庭化用水及各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化需求。峨眉鈺泉以其淡礦泉水質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，立足家庭用水及多樣化用水消費(fèi)場(chǎng)景，在350ml和520ml瓶裝水之外推出4.8L的家庭裝及15.2L的一次性桶裝水，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者多樣性場(chǎng)景需求，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的財(cái)富機(jī)遇。

3.精準(zhǔn)定價(jià)切入大眾主流市場(chǎng)  

“定價(jià)定天下”，價(jià)格定位錯(cuò)誤將給企業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊，敗走麥城的恒大冰泉乃前車(chē)之鑒。曾經(jīng)，巨無(wú)霸級(jí)企業(yè)的恒大冰泉作為天然礦泉水新兵，價(jià)格對(duì)標(biāo)昆侖山所代表的高端價(jià)格第一陣營(yíng)，與消費(fèi)者心理價(jià)位和大眾主流市場(chǎng)嚴(yán)重背離。其高達(dá)53億元的市場(chǎng)費(fèi)用投入，甚至超過(guò)了包括昆侖山在內(nèi)同時(shí)期整個(gè)高端水行業(yè)的銷(xiāo)售收入總和。結(jié)果，2014年恒大冰泉全年銷(xiāo)售僅9.68億元，嚴(yán)重虧損，令經(jīng)銷(xiāo)商陷入進(jìn)退兩難的境地。

峨眉鈺泉巧妙地瞄準(zhǔn)包裝水3元腰部?jī)r(jià)格帶，成功進(jìn)入大眾主流市場(chǎng)，有效地與高端水及中低端的天然地表水和礦物質(zhì)水進(jìn)行了區(qū)隔，既避免高端水市場(chǎng)的曲高和寡，又能抽身于中低端水紅海市場(chǎng)的激烈廝殺，進(jìn)而在中高端的天然礦泉水藍(lán)海中安身立命。在天然礦泉水品類(lèi)單一品牌百歲山無(wú)法滿足整個(gè)市場(chǎng)需求、消化所有市場(chǎng)份額的今天，峨眉鈺泉憑借全新的淡礦泉品類(lèi)定位、母嬰級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)、“淡礦泉，好喝”的精準(zhǔn)訴求、全方位的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，有望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，打造國(guó)內(nèi)繼百歲山后，又一個(gè)天然礦泉水百億級(jí)大單品。