陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

2018年，以“中國李寧”為主題的大秀在法國巴黎上演，通過解讀90年代的復(fù)古經(jīng)典運(yùn)動潮流，傳遞中國李寧在堅守中的全新蛻變。以此為標(biāo)志，點(diǎn)燃了消費(fèi)者對國潮的熱情！

2019年6月，天貓更是攜手眾多國內(nèi)頂尖設(shè)計師和一眾國潮先鋒品牌，組成品牌矩陣亮相佛羅倫薩男裝周，以“國潮來了”的口號向世界呈現(xiàn)了一場別樣的國潮視覺盛宴。

不僅如此，像童年時期的旺旺，以及深受年輕消費(fèi)者追捧的喜茶，都紛紛加入到了這場“國潮式”的營銷中。

為什么越來越多的品牌加入到國潮式營銷中？

一方面，“國潮”代表的是中國文化和中國傳統(tǒng)；另一方面，“國潮”與當(dāng)下的潮流元素相結(jié)合，讓其更加的時尚。也就是說，“國潮”是傳統(tǒng)文化和當(dāng)下潮流的完美結(jié)合！

以服裝為例。

越來越多的消費(fèi)者在購買衣服的時候，首要考慮的不再是保暖或者耐穿，而是要足夠的時尚和驚艷，要能夠凸顯出自己的個性。

否則，對于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品便是毫無吸引力的。按照馬斯洛需求層次理論，人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)五種需求。很顯然，“國潮”是在生理、安全需求得到滿足后，對尊重和自我實現(xiàn)需求層次的追求。

正是因為這種需求的存在，才讓品牌越來越重視“國潮IP”的打造！如今越來越多的消費(fèi)者愿意為時尚和文化內(nèi)涵買單。

那么品牌如何借助“國潮”做營銷呢？

既然“國潮”代表的是尊重和自我實現(xiàn)的需求，那么要想把這種需求變成現(xiàn)實，勢必需要加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，加強(qiáng)雙方的信任度和粘合度。

1、讓產(chǎn)品出圈，充滿時尚和文化內(nèi)涵

以中國李寧“悟道系列”為例。

這款鞋表面上看起來很普通，但實際卻涵蓋了非常多的創(chuàng)新技術(shù)，再加上充滿復(fù)古未來感的設(shè)計，獲得了外界的一致好評。

到了第二代產(chǎn)品時，該系列產(chǎn)品在延續(xù)品牌“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵下，重點(diǎn)突出從傳統(tǒng)文化的視角解釋當(dāng)代潮流文化。既承載了運(yùn)動員的基因，也代表了潮流的時尚元素，更代表了悠久的文化底蘊(yùn)。

 

2、聯(lián)名玩出新姿勢，為產(chǎn)品注入不同的品牌內(nèi)涵

從品牌的角度來說，聯(lián)名主要有兩種方式。

第一種形式，通過海報和視頻的方式，將不同品牌的字眼聯(lián)系到一起，或者與各個標(biāo)志性建筑、標(biāo)志性圖案、標(biāo)志性場景“合影”，以實現(xiàn)品牌賦能。

比如，“中國李寧”與埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、盧浮宮等代表性建筑遙相輝映；再比如，通過滑板車、涂鴉等等富有畫面感的真實場景塑造，讓消費(fèi)者更加的有代入感。

第二種形式：通過不斷的跨界聯(lián)名，讓不同產(chǎn)品之間的品牌內(nèi)涵實現(xiàn)融合，不僅給消費(fèi)者制造出足夠的趣味，而且也能夠讓品牌擁有更多內(nèi)涵。

喜茶作為跨界聯(lián)名的?？?，除了與當(dāng)下潮流品牌聯(lián)名之外，還與古代知名的歷史記憶聯(lián)名。

例如：前不久喜茶與盒馬聯(lián)合推出的“青團(tuán)”，僅僅一個小時就全部售罄；喜茶還與明代的《清明上河圖》聯(lián)名推出手提紙袋、熱飲紙杯和杯套，獲得了眾多消費(fèi)者的追捧。

3、讓顏值為國潮賦能

喜茶為了體現(xiàn)自己是靈感之茶、卓越之茶，不僅在產(chǎn)品和包裝上下足功夫，而且還在門店裝修、海報風(fēng)格上都以此為中心，展示出高顏值的特點(diǎn)。

幾乎所有的國潮品牌，都具有高顏值的特點(diǎn)。比如，美妝領(lǐng)域的完美日記，無論是新手玩家還是專業(yè)級彩妝師，都為其絢爛的顏值所折服；網(wǎng)紅品牌鐘薛高，即便售價高達(dá)66元一支，也依舊阻擋不了消費(fèi)者的追捧；再比如，中國傳統(tǒng)美食的代表李子柒、代表童年時期記憶的旺旺，以及風(fēng)靡全球的辣醬品牌老干媽?？傊瑹o顏值不正義，無顏值不國潮！

4、創(chuàng)造更多的跨界產(chǎn)品，成為時尚的新標(biāo)桿

從營銷的角度來說，任何的營銷行為都需要為品牌制造出足夠的關(guān)注度?？恐@種關(guān)注度，實現(xiàn)銷量和品牌價值的雙豐收。

國潮營銷的目的，就是為更多的產(chǎn)品進(jìn)行跨界成為時尚界的新標(biāo)桿。

例如：跨界產(chǎn)品—以旺旺為例

 

旺旺推出了旺仔超大饅頭沙發(fā)、旺仔大饅頭模擬捏捏玩具等周邊產(chǎn)品；旺仔牛奶推出了全新56個民族系列包裝，并以抽盲盒的方式銷售，掀起了一波輿論的熱議。

再結(jié)合此前推出的旺旺衛(wèi)衣，被廣大網(wǎng)友戲稱帶著“牛奶味道的可愛衣服”，在短時間內(nèi)直接售罄。除了衛(wèi)衣之外，旺旺還跨界到醫(yī)院、酒店、保險、電視臺等諸多領(lǐng)域，讓年輕人直呼不可思議。

再說“時尚界的新標(biāo)桿”—以喜茶為例

喜茶完全詮釋了“萬物皆可跨界”這句話的全部內(nèi)涵，從旅行、酒店到美妝、時裝，喜茶的跨界只有想不到?jīng)]有做不到。無論跟哪個品牌聯(lián)名，喜茶都可以成為時尚界的標(biāo)桿。

以喜茶與盒馬推出聯(lián)名款青團(tuán)為例。將流質(zhì)的奶茶包進(jìn)固體的青團(tuán)中，讓盒馬青團(tuán)與喜茶最熱門的豆乳風(fēng)味和波波相結(jié)合，瞬間能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買熱情。

不僅如此，在與歐萊雅、百雀羚這些知名美妝品牌的聯(lián)名中，喜茶一如既往地走高顏值的路線，成為“時尚界的標(biāo)桿”。

事實上，包括喜茶在內(nèi)，幾乎所有熱衷于國潮營銷的品牌都有一個共同點(diǎn)：那就是與時尚元素相結(jié)合，實現(xiàn)夠酷和“卓爾不凡”的特點(diǎn)！

總結(jié)

品牌想要得到消費(fèi)者的持續(xù)偏愛，需要不斷提升在消費(fèi)者心智中的地位。與此同時，靠著多元化、多維度的營銷手段，讓國潮為消費(fèi)者創(chuàng)造一種新的情感元素。在國潮營銷中需要注意的幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品品質(zhì)不能忽視

任何時候，產(chǎn)品品質(zhì)都是一個品牌被消費(fèi)者所信賴的基石，也是能夠發(fā)揮營銷的前提條件。如果喜茶的產(chǎn)品力不行，如果鐘薛高除了“高顏值”和“高定價”之外，沒有任何的產(chǎn)品優(yōu)勢，那么便是“無源之水、無本之木”。所以 ，“國潮營銷”是加分項，但是千萬別因此掉入美麗的陷阱中。

2. 充分發(fā)揮平臺的引領(lǐng)作用

去年天貓攜手國內(nèi)一眾品牌亮相佛羅倫薩男裝周，向世界喊出“國潮來了”的響亮口號，獲得了不錯的關(guān)注度和美譽(yù)度。

另外，包括天貓、京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭紛紛圍繞“新國貨”進(jìn)行布局，尤其是阿里發(fā)起了新國貨計劃，計劃對產(chǎn)業(yè)集群實行全面的數(shù)字化改造，扶持眾多中小國貨品牌。

盡管品牌“單打獨(dú)斗”很重要，但更重要的是充分利用平臺的優(yōu)勢，發(fā)揮品牌矩陣的作用。

3. 要為用戶制造足夠的參與感

很多品牌的營銷都會陷入“自娛自樂”的陷阱中，用戶要么無感要么壓根就沒有參與進(jìn)去的機(jī)會。因此，一定要與用戶保持溝通和互動，要讓用戶在參與的過程中家加深對品牌的好感。

4. 務(wù)必弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化正能量

很多品牌做營銷都是“照葫蘆畫瓢”，最終給人的感覺就是形像神不像。為何？因為品牌沒有內(nèi)在的品格和靈魂。落腳在“國潮營銷”層面，就是品牌一定要言之有物，一定要扛起弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的大旗。