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陳凱文:第十一課《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))》
2017-12-23 3523
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
目的
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)充分了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下分銷渠道特點(diǎn); 二、案例分析佐證科學(xué)營(yíng)銷理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂; 三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)模擬自建渠道模型。
內(nèi)容

第一章 分銷渠道概述

一、分銷渠道概述

l 分銷渠道的概念

l 分銷渠道的特點(diǎn)

l 關(guān)于快速消費(fèi)品

l 快速消費(fèi)品行業(yè)特征

l 影響競(jìng)爭(zhēng)成功的主要因素

l 分銷渠道存在的主要問題

第二章 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

l 渠道運(yùn)籌十大誤區(qū)

l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的九項(xiàng)原則

l 影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

l 網(wǎng)絡(luò)化布局

l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)路徑

l 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的渠道發(fā)展趨勢(shì)

第三章 分銷渠道模式

一、分銷渠道模式

l 快消品分銷渠道設(shè)計(jì)模式

l 四種復(fù)合型渠道模式

第四章 分銷渠道中的經(jīng)銷商

一、如何選擇經(jīng)銷商

l 商經(jīng)銷商在分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色

l 根據(jù)發(fā)展選擇經(jīng)銷商

l 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

二、如何管控經(jīng)銷商

l 經(jīng)銷商與廠商的利益沖突

l 提高經(jīng)銷商的積極性

l 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)

l 用激勵(lì)引導(dǎo)經(jīng)銷商的工作及發(fā)展

l 廠家在渠道控制上應(yīng)該把握好的重點(diǎn)

l 控制經(jīng)銷商的方式

第五章 渠道沖突及解決方案

一、渠道沖突及解決方案

l 渠道沖突產(chǎn)生的原因

l 渠道沖突的解決

l 渠道維護(hù)的關(guān)鍵

l 調(diào)整與改進(jìn)分銷渠道的原因

l 企業(yè)分銷渠道調(diào)整的方法





陳凱文老師簡(jiǎn)介


(一)任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代(北京)品牌營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng);

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事;

阿里研究院政府市長(zhǎng)班特聘講師;

德國(guó)普魯士皇家協(xié)會(huì)(中國(guó))區(qū)主席;

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評(píng)論員;

CCTV2、CCTV3廣告顧問;

清華大學(xué)總裁班特聘講師;

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座教授;

曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢(mèng)想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán),擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營(yíng)銷策劃及管理達(dá)19年;專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。


(二)書籍作品及理論體系

      1.打靶營(yíng)銷

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?!洞虬袪I(yíng)銷》是繼《定位》理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀,基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

《打靶營(yíng)銷》操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用:

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

5.徐福記“散裝售賣”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

9.中原珠寶城“中國(guó)珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》。


2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上,選擇合適的傳播平臺(tái),找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn),制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,運(yùn)用一定的推廣技巧,在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入,迅速引爆品牌與產(chǎn)品,獲得大量?jī)r(jià)值的營(yíng)銷推廣模式;是快速提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁:譚曉生,天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席:姜明,作序推薦。2017年8月1日,在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架,新書一經(jīng)上架便獲得各界好評(píng),并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

       

4.渠道策略

      

5.管控與激勵(lì)




(三)授課見證

因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多,在此不便于展示,以下為大概羅列,詳情請(qǐng)進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽,或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/



(四)聯(lián)系方式  

      陳老師聯(lián)系電話:13663868866

                 Q Q:727291679

      官方微信公眾號(hào):dabayx

          個(gè)人微信號(hào):kevinchen1222

        優(yōu)替時(shí)代官網(wǎng):www.dabayx.com

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