第一章 分銷渠道概述
一、分銷渠道概述
l 分銷渠道的概念
l 分銷渠道的特點(diǎn)
l 關(guān)于快速消費(fèi)品
l 快速消費(fèi)品行業(yè)特征
l 影響競(jìng)爭(zhēng)成功的主要因素
l 分銷渠道存在的主要問題
第二章 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
l 渠道運(yùn)籌十大誤區(qū)
l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的九項(xiàng)原則
l 影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素
l 網(wǎng)絡(luò)化布局
l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)路徑
l 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的渠道發(fā)展趨勢(shì)
第三章 分銷渠道模式
一、分銷渠道模式
l 快消品分銷渠道設(shè)計(jì)模式
l 四種復(fù)合型渠道模式
第四章 分銷渠道中的經(jīng)銷商
一、如何選擇經(jīng)銷商
l 商經(jīng)銷商在分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色
l 根據(jù)發(fā)展選擇經(jīng)銷商
l 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
二、如何管控經(jīng)銷商
l 經(jīng)銷商與廠商的利益沖突
l 提高經(jīng)銷商的積極性
l 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)
l 用激勵(lì)引導(dǎo)經(jīng)銷商的工作及發(fā)展
l 廠家在渠道控制上應(yīng)該把握好的重點(diǎn)
l 控制經(jīng)銷商的方式
第五章 渠道沖突及解決方案
一、渠道沖突及解決方案
l 渠道沖突產(chǎn)生的原因
l 渠道沖突的解決
l 渠道維護(hù)的關(guān)鍵
l 調(diào)整與改進(jìn)分銷渠道的原因
l 企業(yè)分銷渠道調(diào)整的方法
陳凱文老師簡(jiǎn)介
(一)任職經(jīng)歷
優(yōu)替時(shí)代(北京)品牌營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng);
深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事;
阿里研究院政府市長(zhǎng)班特聘講師;
德國(guó)普魯士皇家協(xié)會(huì)(中國(guó))區(qū)主席;
中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評(píng)論員;
CCTV2、CCTV3廣告顧問;
清華大學(xué)總裁班特聘講師;
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座教授;
曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、
夢(mèng)想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán),擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營(yíng)銷策劃及管理達(dá)19年;專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。
(二)書籍作品及理論體系
1.打靶營(yíng)銷
陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?!洞虬袪I(yíng)銷》是繼《定位》理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀,基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。
《打靶營(yíng)銷》操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。
《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用:
1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;
2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;
4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
5.徐福記“散裝售賣”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
9.中原珠寶城“中國(guó)珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;
10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;
15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;
17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》。
2.互聯(lián)網(wǎng)引爆
《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上,選擇合適的傳播平臺(tái),找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn),制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,運(yùn)用一定的推廣技巧,在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入,迅速引爆品牌與產(chǎn)品,獲得大量?jī)r(jià)值的營(yíng)銷推廣模式;是快速提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷秘訣。
《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁:譚曉生,天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席:姜明,作序推薦。2017年8月1日,在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架,新書一經(jīng)上架便獲得各界好評(píng),并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。
3.品牌戰(zhàn)略
4.渠道策略
5.管控與激勵(lì)
(三)授課見證
因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多,在此不便于展示,以下為大概羅列,詳情請(qǐng)進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽,或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/
(四)聯(lián)系方式
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