江小白的一個(gè)表達(dá)瓶燃爆了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，也使得江小白從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，一下躍變?yōu)橐粋€(gè)紅遍全國(guó)的酒類(lèi)黑馬，更是俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。 到底江小白的營(yíng)銷(xiāo)成功在哪里，背后又有那些不為人知的秘密？ 1.從頂層設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，打通線上品牌傳播設(shè)計(jì)路徑。 2.以系統(tǒng)化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打通線下設(shè)計(jì)執(zhí)行路徑。 3.以專(zhuān)業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)快攻快打解決產(chǎn)品鋪市、生動(dòng)化營(yíng)造。 4.廠商分工明確，地區(qū)指揮官負(fù)責(zé)帶兵打仗、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、線路拜訪、終端激活、化動(dòng)化升級(jí)營(yíng)造、客情建設(shè)、定向贈(zèng)飲拉動(dòng)；經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)資金、倉(cāng)儲(chǔ)配送、渠道協(xié)同、財(cái)務(wù)管理、KOL營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)。? 5.聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w人借助公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌造勢(shì)，凝聚當(dāng)?shù)刈悦襟w大伽以及社群大伽借助各種約酒、沙龍......場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)把品牌、粉絲、媒體、社群、達(dá)人、大伽串聯(lián)起來(lái)，燥起來(lái)。 6.聚焦高質(zhì)量高頻核心消費(fèi)人群定向定制營(yíng)銷(xiāo)，升級(jí)各地飲酒游戲，讓產(chǎn)品深入民俗與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動(dòng)，慢慢滲透占領(lǐng)消費(fèi)者心智。 終端的高頻轉(zhuǎn)化基于消費(fèi)者的高頻自點(diǎn)率，渠道借力、終端聯(lián)動(dòng)、服務(wù)員拉動(dòng)只是錦上添花，高頻自點(diǎn)率基于精準(zhǔn)消費(fèi)者品牌心智占領(lǐng)驅(qū)動(dòng)。