思考四：【巧妙做好老板的發(fā)言人】 我做經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)很多，幾乎所有經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)，經(jīng)銷商們都會(huì)帶來一年來不滿意的問題投訴，，而經(jīng)銷商大會(huì)中，往往有很多是新招商的還沒有正式代理的目標(biāo)客戶，如果事情鬧大了，會(huì)讓新經(jīng)銷商目標(biāo)客戶不敢加盟，于是掩蓋問題的目的不是不解決，是不方便公開， 講師在培訓(xùn)中，以專家的觀點(diǎn)夸大企業(yè)老板的理念【拍馬屁】， 在行業(yè)共同出現(xiàn)的問題還無法避免的問題上，多找?guī)讉€(gè)反面教材，體現(xiàn)這家公司在這個(gè)事情上，雖然沒有做到太好，但是已經(jīng)做的很用功了。而且還在繼續(xù)努力做的更好。 最好在培訓(xùn)結(jié)束后，多在外面推廣講師培訓(xùn)過的企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，生活很大，圈子很小，你在外面說你培訓(xùn)過的企業(yè)的好話，會(huì)傳到那個(gè)企業(yè)去的，如果你說的是壞話，也一樣能傳到企業(yè)，結(jié)果是什么你能想象到 案例：2007年，給南方家具【經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)】，課前董事長(zhǎng)晚飯時(shí)告訴我可能會(huì)有少量經(jīng)銷商提出家具質(zhì)量問題和供貨拖延問題， 800人的培訓(xùn)，500人是新經(jīng)銷商目標(biāo)客戶。，500人都是請(qǐng)來觀摩的，希望通過一個(gè)培訓(xùn)，簽約加盟到18家， 二天的培訓(xùn)中，我出了講正常的課程內(nèi)容外，每小時(shí)增加講一個(gè)老板對(duì)經(jīng)銷商好的事情，而且有經(jīng)銷商在場(chǎng)證明， 課程到最后一小時(shí)我問到：各位：周平老師的課程實(shí)戰(zhàn)嗎？ 所有人回答：【很實(shí)戰(zhàn)】，， 我問：還想以后繼續(xù)聽周平老師的課程嗎？？ 所有學(xué)員回答：【想】、、 我說：如果你們加盟了南方家具，800平方以上的家具店，周平承諾，將我這二天講的課程內(nèi)容，親自去指導(dǎo)你們操作，保證你們的加盟店半年賺回一個(gè)店，，同時(shí)你們的節(jié)假日營(yíng)銷、促銷方案，親自由我設(shè)計(jì)，，【中國家具營(yíng)銷平均達(dá)不到這么高的利潤(rùn)】，， 結(jié)果一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，加盟71家店，南方家具18年了，當(dāng)時(shí)只有200家經(jīng)銷商， 下課后董事長(zhǎng)問我：周平老師，你真的能幫助我的經(jīng)銷商親自輔導(dǎo)他們做營(yíng)銷、賺錢？？，， 我說：能啊，你按講師費(fèi)給我就好了。你知道我一天多少錢的， 結(jié)果我成為南方家具的全國顧問，而且是按講師費(fèi)的價(jià)格，， 很多講師為了證明自己能力強(qiáng)，想通過幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題來獲得后面的培訓(xùn)訂單，結(jié)果找出一大堆企業(yè)問題來，而每一個(gè)問題實(shí)際上就等于當(dāng)著操作者的面，告訴他們的老板你的手下人工作沒有做好。。 在說這句話的時(shí)候，已經(jīng)有人在恨你了，， 其實(shí)這些問題，老板本身也知道，但是他企業(yè)有很高的利潤(rùn)。他覺得能接受這些問題的發(fā)生，或者人家眼下要解決別的問題， 很多培訓(xùn)師常常說：不要做不是自己份內(nèi)的事情，否則會(huì)亂，，，而他忽略了，他的工作就是去講一節(jié)課程，他提問題的事情，已經(jīng)不是份內(nèi)的事情了