思考四：【巧妙做好老板的發(fā)言人】 我做經銷商大會培訓很多，幾乎所有經銷商大會時，經銷商們都會帶來一年來不滿意的問題投訴，，而經銷商大會中，往往有很多是新招商的還沒有正式代理的目標客戶，如果事情鬧大了，會讓新經銷商目標客戶不敢加盟，于是掩蓋問題的目的不是不解決，是不方便公開， 講師在培訓中，以專家的觀點夸大企業(yè)老板的理念【拍馬屁】， 在行業(yè)共同出現(xiàn)的問題還無法避免的問題上，多找?guī)讉€反面教材，體現(xiàn)這家公司在這個事情上，雖然沒有做到太好，但是已經做的很用功了。而且還在繼續(xù)努力做的更好。 最好在培訓結束后，多在外面推廣講師培訓過的企業(yè)的優(yōu)點，生活很大，圈子很小，你在外面說你培訓過的企業(yè)的好話，會傳到那個企業(yè)去的，如果你說的是壞話，也一樣能傳到企業(yè)，結果是什么你能想象到 案例：2007年，給南方家具【經銷商大會培訓】，課前董事長晚飯時告訴我可能會有少量經銷商提出家具質量問題和供貨拖延問題， 800人的培訓，500人是新經銷商目標客戶。，500人都是請來觀摩的，希望通過一個培訓，簽約加盟到18家， 二天的培訓中，我出了講正常的課程內容外，每小時增加講一個老板對經銷商好的事情，而且有經銷商在場證明， 課程到最后一小時我問到：各位：周平老師的課程實戰(zhàn)嗎？ 所有人回答：【很實戰(zhàn)】，， 我問：還想以后繼續(xù)聽周平老師的課程嗎？？ 所有學員回答：【想】、、 我說：如果你們加盟了南方家具，800平方以上的家具店，周平承諾，將我這二天講的課程內容，親自去指導你們操作，保證你們的加盟店半年賺回一個店，，同時你們的節(jié)假日營銷、促銷方案，親自由我設計，，【中國家具營銷平均達不到這么高的利潤】，， 結果一個經銷商大會，加盟71家店，南方家具18年了，當時只有200家經銷商， 下課后董事長問我：周平老師，你真的能幫助我的經銷商親自輔導他們做營銷、賺錢？？，， 我說：能啊，你按講師費給我就好了。你知道我一天多少錢的， 結果我成為南方家具的全國顧問，而且是按講師費的價格，， 很多講師為了證明自己能力強，想通過幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題來獲得后面的培訓訂單，結果找出一大堆企業(yè)問題來，而每一個問題實際上就等于當著操作者的面，告訴他們的老板你的手下人工作沒有做好。。 在說這句話的時候，已經有人在恨你了，， 其實這些問題，老板本身也知道，但是他企業(yè)有很高的利潤。他覺得能接受這些問題的發(fā)生，或者人家眼下要解決別的問題， 很多培訓師常常說：不要做不是自己份內的事情，否則會亂，，，而他忽略了，他的工作就是去講一節(jié)課程，他提問題的事情，已經不是份內的事情了