牟先輝：營銷是從面對絕望開始的 (2011-08-03 06:31:25) var $tag='營銷實戰(zhàn),營銷策略,銷售行為,營銷現(xiàn)場管理,促銷規(guī)劃,雜談'; var $tag_code='b680e173981b89bdd032802285b3a3dd'; var $r_quote_bligid='5eb59de70100ul33'; var $worldcup='0'; var $worldcupball='0'; 分類： 課堂寫真 文/牟先輝6、7月份多期營銷課程 殯儀館需要營銷嗎？在現(xiàn)在的中國，不需要。親友故去之后，我們必須去那里。關(guān)于殯葬的各項服務(wù)，殯儀館收多少錢，我們就掏多少錢。在壟斷的庇護(hù)下，他們不但沒有生存危機，而且活得有滋有味的。 6、7月份多期營銷課程 誰需要營銷？——所有有生存危機的行業(yè)。越有生存危機，越需要營銷；生存危機越大，越需要營銷。營銷從來都不是溫情脈脈、心平氣和的，做營銷的人從來都沒有機會帶著救生圈走向大海。營銷是從面對絕望開始的。 戶外營銷現(xiàn)場一 十二年前我在創(chuàng)維工作時，創(chuàng)維在中國的彩電行業(yè)處在一個很特殊的位置：第四名。與前三名長虹、康佳、TCL的距離不是一個檔次，卻與海信、廈華、樂華等處在混戰(zhàn)、膠著狀態(tài)。我親眼目睹了由于彩電行業(yè)的刺刀見紅的競爭和微薄的不好意思說的利潤給創(chuàng)維帶來的巨大壓力。一輪又一輪的成本削減，一次又一次的腹背受敵，告訴我營銷是從面對絕望開始的。十二年間，前三名犯的各種各樣的錯誤，把創(chuàng)維送上了彩電行業(yè)頭把交椅。但這其間面對過的絕望，恐怕只有創(chuàng)維人自己知道。 戶外營銷現(xiàn)場二 你有沒有見過心平氣和的保險銷售員？你有沒有見過氣定神閑的直銷“伙伴”？你有沒有見過不做促銷的家電公司？ 也許有，那些真正市場化行業(yè)里面的一部分銷售人員，表面上給你的感覺心平氣和、氣定神閑，但內(nèi)心里一定是壓力很大、對于自己的生存很有危機感的。但更多的人，在這種壓力和生存危機之下，連表面的心平氣和和氣定神閑都已經(jīng)喪失了。 他們?yōu)槭裁茨敲囱勖凹t光、屢敗屢戰(zhàn)？——因為他們天天面對絕望。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 戶外營銷現(xiàn)場三 在市場上，誰的營銷能力最強？——最市場化的公司，因為如果稍有閃失，他們就會擔(dān)心明天的早餐。 營銷就是從絕望中尋找希望，再把希望變成競爭對手的絕望的工作。 如果你不絕望了，你就不是營銷人。無論你是多么成功的營銷人員，無論你現(xiàn)在的營銷業(yè)績多么輝煌，對于業(yè)績增長和市場地位，你永遠(yuǎn)都有一份焦慮感和絕望感，這樣的人才是真正的營銷人。 所有的從死人堆里爬出來的營銷人，我向你們致敬。