創(chuàng)新系列之六十：降價(jià)與利潤(rùn)是否“水漲船高”？

    有些老板大搞降價(jià)之戰(zhàn)，一張嘴，降下10％，一張嘴，20％，對(duì)方降得起，我陪得起，你25％，我就35％，打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)了什么，其他因素我們不考慮，首先看這個(gè)降價(jià)得企業(yè)給你帶來(lái)得是利潤(rùn)還是虧損，不是假設(shè)，肯定的說(shuō)，你的商品價(jià)格每降低1％，你的利潤(rùn)就減少5％，就是這個(gè)厲害，很多老板不懂這個(gè)厲害，一張嘴就降價(jià)，他以為我降價(jià)10％，我得利潤(rùn)就少拿10％，這叫水漲船高。其實(shí)錯(cuò)了，你降低10％，你的總體利潤(rùn)就下降50％，他不懂，回去大家自己算。

    這里就是兩個(gè)理念，有人說(shuō)，我們要滿足市場(chǎng)需求，一切為了市場(chǎng)需求，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，但是落后，我得觀點(diǎn)是不僅僅盯住需求，更重要的是要產(chǎn)生一種引領(lǐng)效應(yīng)，也就是說(shuō)人家不知道怎么消費(fèi)，我給你創(chuàng)造一種消費(fèi)，當(dāng)慈禧太后還不知道照相機(jī)是什么東西的時(shí)候，她把他當(dāng)成墨盒，給她照相的人要砍頭；當(dāng)她不懂得火車頭的作用的時(shí)候，她就把他退推倒海里去，后來(lái)懂了，那就是盈利。我們的義和團(tuán)，面對(duì)八國(guó)聯(lián)軍的時(shí)候，拿著一張黃紙寫(xiě)的什么字，沒(méi)人看得懂，一把火一燒變成了灰，放在水里一撩，喝下去，這叫刀槍不如之神水，喝完之后，面對(duì)鬼子，鞭炮似的洋玩意往上沖，鞭炮似的洋玩意是什么。是槍和炮，他不知道那是啥玩意，后來(lái)才有了袁世凱得小站練兵，形成中國(guó)得第一支現(xiàn)代化得不對(duì)，可見(jiàn)這種引領(lǐng)非常重要。并不在于你滿足了客戶得什么需求，而在于你創(chuàng)造了什么需求，這就是我得話。