在直銷(xiāo)這項(xiàng)事業(yè)中，你必須要學(xué)會(huì)講故事。如果你的故事講得好、講得讓人心動(dòng)，就能在聽(tīng)者和你之間創(chuàng)造一個(gè)具有深刻意義且影響長(zhǎng)久的共享經(jīng)驗(yàn)。成功的直銷(xiāo)人員、專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)培訓(xùn)講師、最有激發(fā)潛能的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖都一定是講故事高手。直銷(xiāo)就是講故事，先聽(tīng)別人講故事，然后給別人講故事，先聽(tīng)別人的成功故事，然后再講自己的成功故事。創(chuàng)業(yè)人欄目以后會(huì)陸續(xù)推出經(jīng)典成功勵(lì)志小故事合集，敬請(qǐng)關(guān)注喲！

　　1、人生的停損點(diǎn)

　　〔故事 〕 一個(gè)女孩遺失了一塊心愛(ài)的手表，一直悶悶不樂(lè)，茶不思、飯不想，甚至因此而生了病。神父來(lái)探病時(shí)問(wèn)她：“如果有一天你不小心掉了十萬(wàn)塊錢(qián)，你會(huì)不會(huì)再大意遺失另外 20 萬(wàn)呢尹女孩回答：“當(dāng)然不會(huì)?！鄙窀赣终f(shuō)：“那你為何要讓自己在掉了一塊手表之后，又丟掉了兩個(gè)禮拜的快樂(lè)，甚至還賠了兩個(gè)禮拜的健康呢？女孩如夢(mèng)初醒般地跳下床來(lái)，有所領(lǐng)悟地說(shuō)：“對(duì)！我拒絕再損失下去，從現(xiàn)在開(kāi)始，我要想辦法再賺回一塊手表?！?/p>

　　〔 直銷(xiāo)人感悟 〕 人生本來(lái)就是有輸有贏，更是有挑戰(zhàn)性的，輸了又何妨，只要無(wú)愧于心，真真切切地為自己而活，這才是真正的“生命”。有些人就是因?yàn)椴豢辖邮苁聦?shí)重新開(kāi)始以致越輸越多，終致不可收拾。如果已經(jīng)輸了，請(qǐng)記得我們輸?shù)臅r(shí)候常說(shuō)的一句話(huà)“少輸為贏”。為自己定制一個(gè)停止損失點(diǎn)吧！

　　2、鬼的主人 

　　〔 故事〕有一天，一個(gè)有錢(qián)人花二百兩黃金在外鄉(xiāng)人那里買(mǎi)了一只鬼。據(jù)說(shuō)這只鬼是永遠(yuǎn)不知休息的，可以幫助人干很多很多的活。主人叫鬼種田，沒(méi)想到一大片地，兩天就種完了。主人叫鬼蓋房子，沒(méi)想到三天房子就蓋好了。主人叫鬼裝飾房子，沒(méi)想到半天房子就裝演好了。整地、搬運(yùn)、挑擔(dān)、炊煮、紡織，無(wú)論做什么，鬼都一時(shí)一刻也不休息，而且很快就做好了。短短一年，鬼主人就成了大富翁。但是，主人和鬼變得一樣忙碌，鬼是做個(gè)不停，主人是想個(gè)不停。他要苦思冥想下一個(gè)指令，安排工作，好讓鬼趕快去做。他挖空心思地想些稀奇古怪的活，例如在一個(gè)核桃里刻十艘小舟，在象牙里刻九個(gè)象牙球等等。沒(méi)想到，無(wú)論多么困難的事，鬼都能快速完成任務(wù)。有一天，主人終于累倒了，忘記吩咐鬼要做什么事了。于是鬼就按自己的想法把主人的一切都?xì)У袅恕．?dāng)主人醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)眼前一切都慘不忍睹，于是傷心欲絕，抱恨離開(kāi)了人世。

　　〔 直銷(xiāo)人感悟 〕 以生命為代價(jià)換來(lái)的利益未免太不值得了。人的一生苦短，而三分之二的時(shí)間都用于工作了，在工作中獲得金錢(qián)、名譽(yù)和地位固然重要，但人的身體更為重要。名利是身外之物，是附在人體上的毛，皮之不存，毛將焉附？為工作可以付出汗水和辛苦，但不可付出健康和生命。同時(shí)應(yīng)該明白：工作和休息是息息相關(guān)的。

　　3、鷹的培訓(xùn)課程

 

　?。酃适拢菀粋€(gè)空氣清新、有風(fēng)的早晨，一只老鷹和兩只小鷹從高山上相對(duì)安全的巢中俯視廣闊的內(nèi)陸草原。今天是一個(gè)非常特殊的日子，兩只小鷹將開(kāi)始學(xué)習(xí)飛翔的第一課，它們懷著焦慮和緊張的心情等待著強(qiáng)壯驕傲的老鷹。老鷹平靜地對(duì)小鷹說(shuō)：“今天你們不僅要學(xué)習(xí)飛行，我還要讓你們獲得自由和抉擇，去迎接將來(lái)不斷的挑戰(zhàn)?！崩销椀囊恢谎劬φＡ艘幌?，平靜地向后站，做了一個(gè)深呼吸并躍向平原，兩只小鷹敬畏地看著老鷹在天空中翱翔飛舞。過(guò)了一會(huì)兒，老鷹回到了巢中，再一次做了深呼吸。老鷹微笑著，伸出兩手把兩只小鷹安全地抓在它的翅膀下。老鷹把兩個(gè)學(xué)生帶到巖石突出部，俯視一個(gè)小的峽谷，把小鷹輕輕地放下，老鷹感到學(xué)生們都突然處于提心吊膽的焦慮狀態(tài)。隔了一會(huì)兒，老鷹用平靜和關(guān)心的聲音問(wèn)：“你們有什么要說(shuō)嗎？ " 一只小鷹回答：“這種飛行看來(lái)是不可能的。我恐怕永遠(yuǎn)也不能像你一樣好。自從昨天我聽(tīng)到我將來(lái)學(xué)習(xí)飛行之后我已經(jīng)做了可怕的噩夢(mèng)?！苯又硪恢恍→椪f(shuō)：“我整個(gè)上周都在試著飛，降落時(shí)我弄傷了自已的翅膀。我不覺(jué)得我能學(xué)會(huì)什么?！崩销椨昧钊诵欧目跉庹f(shuō)：“當(dāng)我學(xué)習(xí)時(shí)也有與你們相同的感覺(jué)。你們看，飛行正像我們生活中的任何一種任務(wù) ― 與覓食的訓(xùn)練一樣，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)。飛行不像考試那樣有什么及格或者滿(mǎn)分。飛行是學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自我和實(shí)現(xiàn)自我。現(xiàn)在讓我們復(fù)習(xí)飛行的關(guān)鍵原則。”那個(gè)上午的其余時(shí)間，老鷹訓(xùn)練兩只小鷹從五個(gè)重要原則開(kāi)始：放松、確保速度、直奔目標(biāo)、靈活的身體姿勢(shì)和追求快樂(lè)。然后老鷹通過(guò)這些原則及每個(gè)原則的細(xì)節(jié)慢慢引導(dǎo)小鷹。在每種情況下，老鷹演示、小鷹練習(xí)。過(guò)了一會(huì)兒，小鷹練習(xí)跳出巖石突出部，降到幾英寸下面的地下。老鷹鼓勵(lì)小鷹要冒險(xiǎn)，但大部分是在輕松的玩笑中說(shuō)出來(lái)的。有幾次老鷹離開(kāi)，讓小鷹在沒(méi)有指導(dǎo)的情況下討論和復(fù)習(xí)學(xué)到的東西。老鷹回來(lái)時(shí)則帶回來(lái)一些新鮮有滋味的晰蝎作為對(duì)小鷹們的獎(jiǎng)勵(lì)。在接下來(lái)的幾天課程中。每天面臨的練習(xí)都比前一天難一些。當(dāng)然，有時(shí)小鷹甚至老鷹都會(huì)犯錯(cuò)誤，盡管如此，它們都認(rèn)為這是訓(xùn)練過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)的。小鷹的信心和飛行技巧與日俱增。遠(yuǎn)程飛行的一天終于來(lái)到了。到了臨行的前一天，老鷹告訴小鷹，明天將飛離山上的小巢。那個(gè)晚上，小鷹們?cè)谏缴系男〕怖锾ぬ?shí)實(shí)睡了一個(gè)好覺(jué)。它倆心中有底，因?yàn)橛?xùn)練的第一個(gè)早晨到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程。重大的一天來(lái)到了，在明媚的陽(yáng)光下，大地很快開(kāi)始變暖，奇妙的氣流開(kāi)始從下面向廣闊大地向上滾動(dòng)。老鷹發(fā)出信號(hào)，做了一次深呼吸后就飛向曠野。開(kāi)始一只小鷹有些恐慌，但很快，老鷹的聲音就幫助小鷹間憶起從前詳盡練習(xí)過(guò)的如何放松和恢復(fù)正確的身體姿勢(shì)。僅僅幾秒鐘，小鷹的努力就使自己又恢復(fù)了真正有魅力的飛翔。接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，三只鷹在空中舞蹈，最后，到達(dá)了休息的地點(diǎn)。到達(dá)這里后，小鷹高興地放聲大笑，老鷹自豪地站著。然后一只小鷹轉(zhuǎn)向老鷹說(shuō)：“現(xiàn)在我知道自由是什么感覺(jué)了?！绷硪恢恍→椪f(shuō)：“我現(xiàn)在夢(mèng)想著我能當(dāng)教練員的日子。”聽(tīng)到這些，老鷹眼里含著淚花轉(zhuǎn)過(guò)身去，飛向大海。

　　〔 直銷(xiāo)人感悟〕 沒(méi)有嘗試之前不要說(shuō)自己不行，實(shí)際的困難要比想象中的困難小得多。別人能做成功的事，我們一定能做好，當(dāng)然這需要一個(gè)磨煉和學(xué)習(xí)的過(guò)程，只要用心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地磨煉，我們一定能成功地實(shí)現(xiàn)自己“飛翔”的夢(mèng)想，況且用心學(xué)習(xí)，還有一點(diǎn)更為可貴的是，通過(guò)學(xué)習(xí)可以把我們訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、有技巧，經(jīng)得起風(fēng)浪的人。

　　4、熬鷹

　　〔 故事〕熬鷹，是一次從肉體到心靈對(duì)鷹的徹底改變。扮個(gè)高傲、自由的靈魂，經(jīng)過(guò)一番徒勞的掙扎后，最終會(huì)因?yàn)楸瘧崱嚳?、疲勞、恐懼而無(wú)奈屈服，成為獵人逐兔叼雀的馴服工具。這是一只剛剛成年的蒼鷹，嘴尖銳而彎曲，披一席灰色毛羽，帶有利鉤的趾爪蒼勁有力，但它的腿卻被一條鐵鏈拴住。第一天，獵人在鷹的周?chē)忌侠K網(wǎng)，繩網(wǎng)的外面擺放著鮮嫩的羊肉和清水，蒼鷹對(duì)此不屑一顧。自從不慎撞人獵人布下的機(jī)關(guān)被縛那一刻起，蒼鷹就表現(xiàn)出暴烈悍野的氣質(zhì)。質(zhì)怒地一次次向獵人撲擊，但一次一次都被鐵鏈拽回，重重地摔倒在地。徒勞地?fù)鋼糁校椀捏w力一點(diǎn)點(diǎn)耗去。第二天，它更加憤怒急躁了。它隱隱覺(jué)出腹中的饑餓，獵手殷勤地將羊羔肉捧到它眼前。雄鷹對(duì)鮮嫩的羊肉置之不理，只用嘴去啄擊鐵鏈，啪 ― 啪 ― 啪發(fā)出爆響，鷹嘴已經(jīng)鮮血淋漓．鷹仿佛不知道疼痛，一如既往地啄擊著。鮮血，一點(diǎn)點(diǎn)滴下來(lái)。又是一夜對(duì)峙。兩天兩夜過(guò)去了，獵人在與鷹的對(duì)峙的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)磨滅著它的野性，消磨它的意志，使它產(chǎn)生對(duì)人的敬畏心理。當(dāng)?shù)谌鞎r(shí)，鷹嘴已經(jīng)結(jié)滿(mǎn)黑硬的血癡，眼中的怒氣慢慢地消散，疲弱的身軀仿佛再也拖不動(dòng)沉重的鐵鏈，眼睛不時(shí)半瞇，似隨時(shí)都會(huì)睡去。獵人手拿棍子，不停地撩撥它，無(wú)可忍讓之下，蒼鷹的怒氣又一下子凝聚，但已經(jīng)沒(méi)有了銳氣。它暗啞的叫聲缺乏底氣，少了威懾，多了悲傷與無(wú)奈。它的體力與意志都瀕臨崩潰。又到了晚上，在獵手精心安排的場(chǎng)地下，響起陣陣野獸的啤叫。雄鷹收緊身上的毛羽，將身體畏畏縮縮移向火堆。它感到自己的無(wú)助孤獨(dú)。野獸的啤叫逼近了，鷹身上開(kāi)始有了明顯的戰(zhàn)栗。獵人清楚地看到，鷹眼里閃過(guò)一絲乞憐。獵人走進(jìn)網(wǎng)圍將鷹抱人懷中，撫摸鷹的頭部。它不再掙扎啄擊，任獵人的手指從頭頂滑下，順著修長(zhǎng)的脖頸，撫摸到寬闊的背脊。鷹馴服地舒展開(kāi)身體，眼睛里透出溫和與順從的光。這時(shí)獵人再將鮮嫩的羊肉托上掌心，鷹迅速地一塊塊叼人口中 ― 一只鷹熬成了。

　　〔直銷(xiāo)人感悟 〕 熬鷹是把一個(gè)高傲自由的靈魂從此磨煉成一只兇猛的助手。熬鷹的過(guò)程雖然慘烈，但熬成的助手卻曉勇善戰(zhàn)。這種百煉成鋼的方法也適于直銷(xiāo)業(yè)的新人培訓(xùn)，雖然開(kāi)始時(shí)條件艱苦，挫折不斷，但堅(jiān)忍不拔的直銷(xiāo)新人，一經(jīng)熬成便銳不可擋，威風(fēng)八面。往往在業(yè)績(jī)方面能以一敵十，古語(yǔ)說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出”，熬不過(guò)磨礪階段的新人，往往都不會(huì)有太大的建樹(shù)。

　　5、沒(méi)有白吃的午餐

　　〔 故事 〕 很久很久以前，有一個(gè)富翁年歲已大，除了留下萬(wàn)貫家產(chǎn)給子孫外，還想留下些真正能萬(wàn)世傳家的東西。于是富翁派人到各大城市貼出布告，征求有學(xué)問(wèn)有智慧的聰明人到他的莊園。經(jīng)過(guò)他慎重仔細(xì)的篩選，從幾百個(gè)前來(lái)應(yīng)征的人當(dāng)中留下了 16 個(gè)人，然后對(duì)他們說(shuō)：“我給你們一年時(shí)間，請(qǐng)你們幫我編一本智慧錄。我想留給我的子孫?！币荒旰螅麄兺瓿闪肆缶?。富翁翻了翻說(shuō)：“我相信這些都是智慧精華，但太多了，我擔(dān)心我的子孫沒(méi)有興趣看，請(qǐng)你們濃縮一下?！?nbsp;一個(gè)月后，這些人經(jīng)過(guò)刪減，將六大卷文字濃縮成一卷。富翁看了看還是認(rèn)為字太多了。請(qǐng)他們?cè)贊饪s。 16 個(gè)人于是繼續(xù)在富翁家住了下來(lái)，每天討論該刪除哪些語(yǔ)句，最后只剩下一句話(huà)。富翁看到這句話(huà)時(shí)，很滿(mǎn)意地說(shuō)：“這是古今所有智慧的結(jié)晶?。?nbsp;" 最后留下來(lái)的這句話(huà)是：“天下沒(méi)有白吃的午餐?！?/p>

　　〔 直銷(xiāo)人感悟〕有付出，就會(huì)有收獲；有努力，就會(huì)有報(bào)酬。當(dāng)你愿意站起來(lái)給自己一些行動(dòng)的力量，就算結(jié)果不如預(yù)期，但努力的過(guò)程與學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，都是金錢(qián)買(mǎi)不到的，自己澆水施肥種的水果吃起來(lái)一定比較甜，流汗奮斗的生命特別可貴。請(qǐng)不要坐著不動(dòng)等待奇跡降臨，因?yàn)?，你只?huì)等到生命靜悄悄地流失。