講話全文

很多人都很驚訝，也都很想知道為什么做這個變化。這當然跟我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況有關(guān)系，但我相信每個人都知道，業(yè)務(wù)狀況是種什么瓜，得什么果，是長期積累的結(jié)果。我們的個人電腦業(yè)務(wù)，在過去這些年突飛猛進，并不是一日之功，也是經(jīng)過很長時間的準備，積蓄能量，把核心競爭力建立起來之后，才有后來的騰飛（take off）。

這次的調(diào)整，無關(guān)乎責任，而關(guān)乎機遇。當然我們應(yīng)該從過去吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，但我們更要關(guān)心未來怎么做，未來有什么樣的機會。如果大家要記住一個理由，一個原因，一個詞，那就是CHANGE（改變）。今天的狀況，很大的原因就是我們用過去做事情的經(jīng)驗來做新的業(yè)務(wù)，我們在PC上的成功經(jīng)驗，想用在手機上；我們傳統(tǒng)的經(jīng)驗，想用在互聯(lián)網(wǎng)時代……正是這些根深蒂固的mindset（意識）的東西，這些深入到基因的東西，造成了今天的結(jié)果和狀況。所以，不變化，肯定不會看到成功的結(jié)果。這就是最重要的，最根本的原因。

我們過去做PC，產(chǎn)品比較簡單，所謂用戶體驗，更多不是由我們掌控，而是由微軟掌控，所以我們只要把硬件跟操作系統(tǒng)弄順了就行。但現(xiàn)在，用戶體驗每一家都不同，它不是由Android掌控，谷歌掌控，而是由我們掌控，尤其是在中國，這對我們做產(chǎn)品提出了更高的、更苛刻的要求。

互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶的方式。今天我們可以跟用戶直接互動，了解他們的需求，響應(yīng)他們的反饋，對產(chǎn)品做快速的開發(fā)和迭代，讓用戶體驗最優(yōu)。

過去我們的銷售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷商、代理商、零售商，再到用戶，手機渠道，40%多的利潤+費用，而小米們沒有這些，我們怎么跟他們競爭？

營銷也一樣，這已經(jīng)不是大把撒錢的時代了，而是靠腦子、靠智慧營銷的時代。我們現(xiàn)在開始用微博、用微信，才意識到過去有多吃虧。如果今天有上千萬的粉絲，只要發(fā)一個微博，那就是廣告，一分錢都不用花。在此之前，別人已經(jīng)做了多少免費的廣告？過去我們是有變化，但只是把傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了數(shù)字化媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體），沒想到社交媒體已經(jīng)如火如荼，讓競爭對手們占了那么大的便宜！直到開始做了，才有所體會，做的好，做的差，確實是天壤之別。

所有的環(huán)節(jié)，昨天和今天都已經(jīng)不同。所以我們需要CHANGE。但是我們這支團隊，大家可以反省一下，想一想，你們覺得變了嗎？你們覺得變得夠了嗎？

這已經(jīng)不是PC時代，只要靠運營，加上渠道和品牌的優(yōu)勢就能取勝?，F(xiàn)在需要的競爭力已經(jīng)完全不同。我去年跟你們說了幾次，要醒一醒，我甚至還說了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯失機會。當然，從今年年初開始看到了一些變化的跡象，比如做精品，建on line模式，上微博等等。但是肯定不夠，不夠到位，也不夠快。

這就是我們這次調(diào)整的意義所在，我們希望能夠給這個團隊，給這個業(yè)務(wù)帶來更多的變化。這個變化要從頭開始，所以首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開始，從調(diào)整一把手開始。我們希望通過這樣的調(diào)整，給這個團隊注入更多活力，讓變革來得更徹底，更到位，更猛烈些。

我相信旭東能給這個團隊，給這個業(yè)務(wù)帶來很多新的經(jīng)驗、新的能力。他在中國開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，已有相當一段時間。當然，PC和手機不一樣，旭東也不能固步自封。如何從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向on line和off line結(jié)合，在這些方面他還是很有想法的。他在神奇已有半年，在如何把產(chǎn)品做精，與用戶互動上，也有更多、更深的體驗。他有更強烈的互聯(lián)網(wǎng)思維和基因?，F(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是在中國，一方面是要把產(chǎn)品做精做好，但是市場端，如果不能拉住粉絲，不能讓粉絲幫著推廣，是不可能把產(chǎn)品推廣好、銷售好的。相信旭東在市場端的優(yōu)勢，會給團隊非常多的啟發(fā)和經(jīng)驗的輸入。

而且在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，要更加積極，更加進取，不能被動，不能保守。這些方面，旭東也都是強項，他喜歡嘗鮮，喜歡嘗試，喜歡冒險，他有開放的心態(tài)，能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這些都是我們需要有的精神。

另外，旭東比較open，國際化的經(jīng)驗也相對豐富，和國際團隊的溝通沒有什么障礙和芥蒂，容易溝通，容易合作。這點之所以重要，是因為此時，除了要給中國團隊注入新的基因，尋求變化和突破以外，還有很重要的一條，是下一步要讓MOTO和聯(lián)想的業(yè)務(wù)有更深入的整合，更好地實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。我們相信在旭東的帶領(lǐng)下，你們能夠把這件事情做好。這也給大家提出了更高的要求，以更開放的心態(tài)接受調(diào)整、配合調(diào)整，以使得兩個業(yè)務(wù)合起來不僅有更多的協(xié)同效應(yīng)，還能為未來建立更扎實的基礎(chǔ)。

最后一點，我們這個團隊，在過去兩年里，業(yè)績都是跟預(yù)算有差距的，沒有達成目標，去年尤為低，造成士氣不高，這種情形不能再繼續(xù)下去了。要想建立一個成功的業(yè)務(wù)，就必須建立一支有求勝心、并且不斷去贏的團隊。

所以我們要認真做組織整合的方案，要認真地去重定戰(zhàn)略、策略，認真做業(yè)務(wù)計劃和目標設(shè)定。在做了新的調(diào)整之后，就要重新啟動，在重新啟動之后，就要本著聯(lián)想說到做到的文化，一步一個腳印地，每一步都踩到點子上，達成目標，真正成為勝利之師！

你們都經(jīng)歷過聯(lián)想的成功。大家都知道2009年，我重新?lián)蜟EO之后，給董事會提交了4年計劃，之后的每一年，都打超了目標，從而不僅讓業(yè)務(wù)成功，更讓士氣大振。大家不但想到更高的目標，而且能實現(xiàn)，能打超，然后在這樣的情況下，大家再討論戰(zhàn)略也好，再討論目標設(shè)定也好，才會更加火花四溢，激情飛揚，這才是一個勝利之師應(yīng)該有的情況。我們希望這支團隊，從現(xiàn)在開始，能夠重新看到這樣的精神頭和士氣。

所以說，求變，跟MOTO實現(xiàn)深入整合，以及要建立贏的文化，這就是我們這次做調(diào)整的意圖所在。

在座都是聯(lián)想的精英，有的久經(jīng)考驗，有的新加入聯(lián)想，是沖著我們的品牌、文化和機會而來，我們在一起，所要從事的工作，其實是一個非常神圣，非常了不起的事，不僅是聯(lián)想的戰(zhàn)略重點，而且從技術(shù)發(fā)展趨勢看，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)突破的重要方向，我們要把握這個機會，一起努力配合旭東，把這個事情做漂亮，做成功！