新品推廣是營銷的重要工作之一，是市場持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉。新品推廣是推廣行為和銷售行為的互動(dòng)對接，不能單獨(dú)的強(qiáng)調(diào)某個(gè)方面的作用而忽略另一方面的作用，新品的上市推廣是具體的一個(gè)操作的行為和方式，這個(gè)行為就是在市場上把新品進(jìn)行告知和傳達(dá)出去，達(dá)成市場盡快的需求和反饋。新品推廣不利是目前門窗行業(yè)的一個(gè)營銷短板，需要門窗企業(yè)加以重視。 何謂新品推廣 1、新品推廣的定義 　　新品推廣也稱作“新產(chǎn)品推廣”，有別于產(chǎn)品推廣的最大區(qū)別是，新產(chǎn)品推廣更注重實(shí)效性，無論借助網(wǎng)絡(luò)，還是線下的渠道，要求盡可能快速的將自己的新品傳播到市場上去，傳播到消費(fèi)者心中去。 2、門窗行業(yè)新品推廣的現(xiàn)狀 門窗行業(yè)目前的新品推廣一般采用兩個(gè)途徑，一是利用行業(yè)展會的機(jī)會，推出新品展示來招商，二是組織現(xiàn)有經(jīng)銷商資源，用經(jīng)銷商會議的形式推出新品，引導(dǎo)經(jīng)銷商上樣品以達(dá)到新品推廣的目的。 新品推廣成功的主要因素 新品推廣能否成功取決于很多因素，以下是核心的幾個(gè)因素。 1、上下同心 　　新品推廣之前必須做好動(dòng)員，使市場銷售人員、經(jīng)銷商、公司各方面相關(guān)人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的推廣信心。上下同心，不僅是一種交流，更是一種執(zhí)行策略。 　　2、持續(xù)行動(dòng) 　　很多門窗企業(yè)新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動(dòng)，一個(gè)門企往往會推出很多的新品，但是每一個(gè)新品都缺少推廣堅(jiān)持，往往都是半途而廢，這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個(gè)新品，今天推這個(gè)新品，明天又換成那個(gè)新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對于新品推廣變得越來越麻木。 　　3、政策引導(dǎo) 　　門窗行業(yè)的新品推廣，很大程度上依賴經(jīng)銷商的配合，沒有經(jīng)銷商的配合，新品推廣往往不能順利進(jìn)行。而經(jīng)銷商的積極性，除了用新品推廣的意義來引導(dǎo)之外，更關(guān)鍵的需要政策上的支持作為引導(dǎo)，才能迅速的讓新品在銷售終端店面，迅速與消費(fèi)者見面，新品推廣也才能順利進(jìn)行。 門窗企業(yè)如何做好新品推廣 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展。門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合越來越深入，線上與線下的新品推廣方式越來越多，途徑與方式方法都有了長足的發(fā)展。 一、線上新品推廣 1、專業(yè)類網(wǎng)站宣傳 　　通過調(diào)查表明，在垂直化和細(xì)分化后的網(wǎng)站上花錢做廣告，使廣告效果更加精準(zhǔn)，包括各大門戶網(wǎng)站，企業(yè)供求信息方面的BtoB電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴，慧聰?shù)?，以及門窗類、建材類各種專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站，在與自己產(chǎn)品相關(guān)的垂直門戶網(wǎng)站，都能明顯提高自身曝光率的網(wǎng)站做宣傳，做網(wǎng)絡(luò)廣告盡可能用精美圖片宣傳為主，起到品牌化的促進(jìn)作用。 2、微博及博客推廣 　　每個(gè)門窗企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或博客，可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識，慢慢積累客戶，這應(yīng)該作為企業(yè)營銷的長期戰(zhàn)略，短視行為不會起到很好的作用。 3、軟文推廣 　　讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┪墓P優(yōu)美的文章。寫文章是最能精確、成功、有用的吸引潛在客戶的方法。根據(jù)企業(yè)的財(cái)力、時(shí)間、專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。 4、郵件群發(fā) 以電子郵件為主要的產(chǎn)品推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內(nèi)容需要減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 5、信息發(fā)布 　　將有關(guān)的新品推廣信息發(fā)布在其他潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)新品推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。為網(wǎng)站賺一些免費(fèi)做廣告的機(jī)會。前期可以和一些網(wǎng)站合作，一些新的網(wǎng)站為了增加人氣和培養(yǎng)客戶會推出一些體驗(yàn)活動(dòng)，或者一些免費(fèi)的廣告資源。信息發(fā)布是新品推廣的常用免費(fèi)方法之一。 二、線下新品推廣 1、新品發(fā)布會 　　有效的新品上市發(fā)布會，可迅速在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳開來，如何操作好新品發(fā)布會也是相當(dāng)?shù)膶W(xué)問，需要專業(yè)的營銷顧問公司協(xié)助。 2、參加行業(yè)展會 　　在與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會上參展，是非常必要的，不僅讓參觀者了解您的產(chǎn)品，更可以利用媒體免費(fèi)宣傳新品的途徑，達(dá)到新品推廣的目的。 3、利用現(xiàn)有經(jīng)銷商資源 　　利用現(xiàn)有經(jīng)銷商資源是一條捷徑，現(xiàn)有的經(jīng)銷商是門窗行業(yè)新品推廣上市的主要推廣渠道，只有現(xiàn)有經(jīng)銷商對新品上了樣，新品才有機(jī)會跟消費(fèi)者見面。 4、活動(dòng)宣傳 　　通過成功策劃一些有針對性的活動(dòng)，達(dá)到新品推廣宣傳的作用?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的，同時(shí)有利于新品宣傳的。新品推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長期的過程，活動(dòng)宣傳是其中的一個(gè)亮點(diǎn)，做得好能起到事半功倍的效果。 5、視頻宣傳 　　將企業(yè)新品推廣信息制作成視頻在相關(guān)視頻網(wǎng)站發(fā)布，這樣通過視頻網(wǎng)站的高人氣會讓你的新品進(jìn)行多次展示，短時(shí)間增加瀏覽量，為企業(yè)新品推廣進(jìn)行多方展示。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法：徐軍海 聯(lián)系電話：13232392866 廣東中山雪巖營銷咨詢顧問公司總經(jīng)理，中國淋浴房產(chǎn)業(yè)制造基地、中山市淋浴房行業(yè)協(xié)會、四川省門窗專委會、九正傳媒《裝飾商報(bào)》、金奧傳媒《門窗商情》、四川鴻基木業(yè)、成都?xì)W麗亞門業(yè)、浙江家園門業(yè)、湖南華宇竹業(yè)、陜西久輝集團(tuán)等公司高級顧問，咨詢服務(wù)過幾十間建材企業(yè)、國內(nèi)多家知名顧問公司特聘高級講師。