《醫(yī)藥營銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（原名《醫(yī)藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

徐科一

廣州白云山和黃中藥總經理廣州白云山和黃中藥總經理 擅長企業(yè)品牌文化建設與傳播，對決策力、品牌力、執(zhí)行力頗有研究。白云山產品品牌遵循產品品質是核心，愛心公益是主線，打造方式立體化。白云山的新聞公關，踐行公益10年，使白云山旗下的產品，板藍根，復方丹參片在同類產品中銷售排名第一。

六力文化：徐總，請問您打造品牌遵循的原則是什么？？

徐科一：我們遵循的原則是產品品質是核心，愛心公益是主線，打造方式立體化。

六力文化：據我們搜集的資料顯示，白云山旗下的產品，板藍根，復方丹參片在同類產品中銷售排名第一，其中板藍根全國產銷量第一，占60％的市場份額,銷售額6億元。您能說明你們的競爭優(yōu)勢嗎？

徐科一：我先說一下“板藍根”，之所以大多數消費者選擇了白云山，首先，我們的產品獲得了國際和國內的多項專利和認證，具有較強的技術優(yōu)勢，如首家通過國家GAP認證，擁有清除體內“內毒素”作用；美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）資助的首個中藥產品；其次，我們產品的質量和品質有絕對的保證，消費者可以放心的使用，我們是全國首家采用國際“指紋圖譜”質量標準控制產品質量和首家采用“一步制?！奔夹g的藥企。

至于“復方丹參片”，其榮獲防治老年癡呆癥專利和防治糖尿病并發(fā)癥專利；有效成分含量高，療效好；藥材好，療效更有保證；運用“指紋圖譜”技術控制質量，保證每批次產品有效成分含量穩(wěn)定。

六力文化：2014年9月21日成立的“白云山復方丹參片愛心公益基金”，對品牌形象的傳播起到了一定的作用，那么這次活動最終達到的影響輻射如何？

徐科一：9·21白云山復方丹參片愛心公益基金，受益于新媒體宣傳和廣覆蓋，愛心公益形象得到網民好評。具體來說，第一，尋醫(yī)問藥網曝光近3億，點擊廣告數超40萬，線上互動人數2.5萬，成功提交

“三行家書”1792人；第二，搜狐客戶端于9月21日當天曝光loading頁，覆蓋人群3028萬，DSP精準區(qū)域定向覆蓋2600萬人；第三，廣州電信免費WIFI登陸頁144萬人次覆蓋。第四，微博、微信自媒體覆蓋達3330萬人。

六力文化：2015年白云山復方丹參片愛心公益基金PG20連鎖落地戰(zhàn)略合作的內容主要是什么？

徐科一：主要是四個方面，首先，面向藥店招募5萬名志愿者，并開展專業(yè)培訓；其次，每月選出50名市民幫助他們實現心愿；再則，全國開展3000場社區(qū)健康講堂；最后，每月開展主題愛心公益活動。

六力文化：白云山的新聞公關，踐行公益10年，真的能做到月月有主題嗎？您能具體介紹一下嗎？

徐科一：我們?yōu)榇司牟邉澚?-2月春運送暖，3月3.13活動,4月預防禽流感,5月中國夢勞動美,6-7月黨建獻愛心，8月8·13活動,9-10月

愛心基金,12月關愛健康。

六力文化：廣藥白云山神農學院EMBA教育中心自2012年8月成立至今達到的效果是什么？

徐科一：已在全國成功開展全國百強連鎖并合作超百萬重點連鎖，共開展300多場精英店長培訓會，協助“雙百連鎖”培養(yǎng)精英店長3.2萬余人。2014年全國開展消費者健康教育1000場，2015年規(guī)劃3000場。

六力文化：“白云山板藍根挑戰(zhàn)O2O”全面立體宣傳的主要實施內容是什么？

徐科一：2014年11月，全國各地不斷爆出人類感染禽流感病毒的病例。白云山板藍根顆粒以“冬季防流感”和“預防H7N9禽流感”為主題，在16個主銷城市投放了樓宇電梯框架廣告（頁面出現售賣板藍根的電商的二維碼），消費者可直接通過掃描產品下方的二維碼進入好藥師網、壹藥網的板藍根產品頁面進行購買，實現消費者線上線下的無縫對接。另外，好藥師、壹藥網還為白云山板藍根開辟了網頁直通車、雙12推薦、微信公眾賬號推廣等板塊，并分別在手機端和PC端首頁給予了板藍根產品入口，讓更多的消費者關注到板藍根產品。這樣的舉措，不僅覆蓋了更多的新媒體端口，更重要的是，打通了新媒體粉絲和電商的通道，發(fā)揮了粉絲效應的真正力量。同時，我們也沒有忽視傳統媒體的宣傳，第一個在央視投放廣告“廣藥白云山，愛心滿人間”；白云山板藍根是全國所有板藍根唯一在投央視廣告的品牌。

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn