指尖上的營(yíng)銷

前 言

2012年注定是不平凡的一年，所有的人似乎都趕在“世界末日”之前想要最后一搏！2012皮鞋很忙，2012杜甫很忙，2012京東和蘇寧電商大戰(zhàn)很忙，2012王老吉和加多寶也很忙……所有忙碌的身影都聚集在了一個(gè)地方——網(wǎng)絡(luò)！網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，創(chuàng)造了一個(gè)新的江湖，一個(gè)新的奇跡，一場(chǎng)場(chǎng)的暗戰(zhàn)！

據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模超過2600億元人民幣，預(yù)計(jì)到2014年將突破7700億，過去10年里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的平均增速在60%以上，是國(guó)家GDP增速的5倍以上；2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司只有4家，總市值僅4.2億美元，到了2011年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了40家，上市公司的市值總額也超過了1460億美元，增長(zhǎng)近350倍……如此龐大的數(shù)字，如此龐大的蛋糕，也難怪人人都盯緊了這塊蛋糕，想要分吃一口！

一個(gè)新的領(lǐng)域開辟，第一個(gè)插上旗幟的人永遠(yuǎn)被載入史冊(cè)，成為其永恒的標(biāo)志，但是隨著歷史潮流的不斷前進(jìn)，后浪終有一天會(huì)蓋過前浪，就像曾經(jīng)傳統(tǒng)媒體“三足鼎立”牢不可摧的時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，也漸漸的露出疲態(tài)，甚至有些望而卻步的感覺……如此強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也為營(yíng)銷行業(yè)帶來了一個(gè)新的時(shí)代，所有的人都清楚明白的知道，利用網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行營(yíng)銷，其不可預(yù)估的影響力和事半功倍的高效性，但知道終歸為知道，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)如此巨大的空間，想要游刃有余的操作，確實(shí)需要一定的技巧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛開始，有人打響了第一槍，有人緊追其后，有人在抓耳撓腮，有人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中似乎迷失了方向……那么究竟改怎么做？如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪潮中乘帆遠(yuǎn)航？

網(wǎng)絡(luò)媒體史無前例的將傳播的平臺(tái)與銷售的平臺(tái)合而為一，也承擔(dān)了越來越多的任務(wù)，一個(gè)企業(yè)若不只想圖一時(shí)之利，想要把企業(yè)做的更大更強(qiáng)，終究還是要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展選擇網(wǎng)絡(luò)，將自己的企業(yè)和品牌在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行延伸和發(fā)展，這樣不僅省去了很多在傳統(tǒng)媒體上營(yíng)銷的成本，也能夠利用網(wǎng)絡(luò)媒體自身的優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)快速的樹立品牌的形象，提升企業(yè)的整體形象。

正所謂“成也網(wǎng)絡(luò)。敗也網(wǎng)絡(luò)”，在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，再香的酒也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)民的注意力，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。當(dāng)然這里的“抓”也不是盲目的抓，在目標(biāo)確定方法之后，會(huì)有一系列的方法來加油助威。現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)不是單純的質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了，更多的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷的效果會(huì)有更高的要求，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起大眾信賴的品牌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已硝煙四起，弱肉強(qiáng)食的時(shí)代已經(jīng)到來，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌角逐戰(zhàn)中你準(zhǔn)備好了嗎你有百分百的信心搶占市場(chǎng)嗎？天下熙熙攘攘，皆為利來利往。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息與服務(wù)泛濫的江湖，營(yíng)銷流動(dòng)若不能為目標(biāo)受眾提供利益，必定寸步難行。

請(qǐng)看我如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)暗戰(zhàn)”……

目 錄

上篇：網(wǎng)絡(luò)里跑出的“黑馬”

王老吉：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一戰(zhàn)成名

網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷，紅了王老吉

“奧運(yùn)”營(yíng)銷

相宜本草：步步“織網(wǎng)”走近你

讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)中藥的美

精準(zhǔn)定位，才能有的放矢

步步為營(yíng)，步步打動(dòng)消費(fèi)者

把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳奇仍將繼續(xù)

仁和閃亮：“娛樂+網(wǎng)絡(luò)”霸氣來襲

仁和的戰(zhàn)略定位

滴眼液市場(chǎng)分析

仁和閃亮的戰(zhàn)略

合生元：“媽媽100”網(wǎng)潤(rùn)無聲

服務(wù)型營(yíng)銷，需網(wǎng)絡(luò)助力

桑迪點(diǎn)評(píng)

綠瘦：走進(jìn)“電商”春天里

綠瘦國(guó)際建立電子商務(wù)營(yíng)銷模式的可行性分析

開路先鋒，一路拼殺

綠瘦模式——高端、前言、完整

綠瘦國(guó)際的成功是否可以復(fù)制

左旋肉堿：搜索引擎“隨叫隨到”

減肥產(chǎn)品概況

減肥者越來越傾向理性減肥

左旋肉堿——減肥市場(chǎng)“新寵”

左旋肉堿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯神威

雅塑：微博助力“借”“轉(zhuǎn)”“改”

東藥：巧借網(wǎng)絡(luò)“東風(fēng)”華麗轉(zhuǎn)身

網(wǎng)絡(luò)，改變一直在發(fā)生

巧借“東風(fēng)”尋找造勢(shì)的支點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)推廣，廣泛傳播的力量

有廣度重深度，營(yíng)銷傳播新熱點(diǎn)

多角度全方位，打造東藥集團(tuán)新形象

南京同仁堂：老字號(hào)借力新網(wǎng)絡(luò)

南京同仁堂品牌之感

同仁堂“姓樂不姓白”

百年老字號(hào)如何再放光芒

南京同仁堂網(wǎng)絡(luò)傳播策略

桑迪點(diǎn)評(píng)

迪爾諾：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)給力傳播

事件背景

現(xiàn)實(shí)問題

存在機(jī)遇

解決方法

從“危機(jī)”到“機(jī)遇”

凡客：網(wǎng)絡(luò)整合出經(jīng)典

醫(yī)藥整合出自己的凡客

依云寶寶：視頻營(yíng)銷花樣輪滑

曾經(jīng)：依云很低調(diào)

高調(diào)=親民

滑輪：滑出另一片天空

像依云一樣劃出另一片天空

網(wǎng)絡(luò)社交營(yíng)銷：人人都被康師傅“潑”了

鼠標(biāo)一點(diǎn)，將“潑”點(diǎn)流行

獨(dú)樂了不如眾樂樂

讓我們也被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷撞一下吧

網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷：伊利心甘情愿為耐克買單

耐克：輕輕一帖，目光轉(zhuǎn)移

耐克變病毒，伊利變了質(zhì)

耐克：：“好病毒”在于分享

網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷：出其不意

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷：肯德基創(chuàng)意“宅急送”

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)意不再通過廣告表現(xiàn)

EDM：成就CME20營(yíng)銷沙龍品牌

背景介紹

難，不代表不會(huì)成功

EDM需堅(jiān)持的特點(diǎn)

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看廣藥的“商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)”！

相愛容易，相守太難

塵埃落定，硝煙又起

方興未艾，靜候時(shí)光

步步驚心 ，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)成就維康

目標(biāo)分析，運(yùn)籌帷幄

硝煙彌漫，布陣造勢(shì)

回眸再顧，啟發(fā)深刻

華麗轉(zhuǎn)身，加多寶借網(wǎng)絡(luò)再創(chuàng)神話！

加多寶與廣藥“愛恨情仇”

三借東風(fēng)，加多寶華麗轉(zhuǎn)身

DHC后來居上三部曲

親和微博，傳遞龍潤(rùn)茶

統(tǒng)籌兼顧，嚴(yán)陣以待

里應(yīng)外合，一呼百應(yīng)

內(nèi)外互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

中篇：黑馬的“搶跑”的策略

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌碎片化傳播策略

方式跟著方向走

吸引力=吸金力

關(guān)注是相互的

碎了才會(huì)更精準(zhǔn)

搜索引擎營(yíng)銷：你搜什么，我說了算

搜索引擎，不只是關(guān)鍵詞

SEO優(yōu)化路線圖

官網(wǎng)營(yíng)銷：讓消費(fèi)者只聽我說

專屬的才夠?qū)I(yè)

以營(yíng)銷為導(dǎo)向

以產(chǎn)品為重點(diǎn)

攜手專業(yè)網(wǎng)站，他人搭戲我唱戲

借用專業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享

嫁接專業(yè)形象，打造自身品牌

詞條營(yíng)銷：巧妙植入、無聲影響

成本低、收益大、影響深遠(yuǎn)

圖文并茂，信息量豐富

以柔克剛，不知不覺中讓產(chǎn)品深入人心

操作簡(jiǎn)單，能夠及時(shí)更新，互動(dòng)性強(qiáng)

新聞營(yíng)銷：借勢(shì)宣傳、事半功倍

軟文營(yíng)銷：春鳳化雨、潤(rùn)物無聲

回答營(yíng)銷：你問我答、潛移默化

論壇營(yíng)銷：制造話題、植入產(chǎn)品

微博營(yíng)銷：轉(zhuǎn)和傳的力量

沒有把關(guān)人，規(guī)則還是要遵守

微利器成就大效果

微博營(yíng)銷怎么做

SNS：我們和你在一起

“病毒”營(yíng)銷：快速復(fù)制、廣泛傳播

“病毒”營(yíng)銷讓QQ一鳴驚人

制造“病毒”

找準(zhǔn)“低免疫力”人群

“病毒”激活的程序

“病毒”更新

腹地?cái)U(kuò)散

網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷：精準(zhǔn)透播、百花齊放

隨時(shí)彈窗，抓住眼球

精確人群，一擊即中

鎖定區(qū)域，細(xì)分市場(chǎng)

符合地域特點(diǎn)的富媒體廣告

下篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：你也可以

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“撕”開營(yíng)銷大門

“狼來了”到“與狼共舞”？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟是神馬？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)上首先是營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造性地破壞營(yíng)銷

傳統(tǒng)媒體，風(fēng)光不在

網(wǎng)絡(luò)媒體，涌起新潮

網(wǎng)絡(luò)無邊界，營(yíng)銷逆擴(kuò)張

網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)藥營(yíng)銷新機(jī)會(huì)

醫(yī)藥行業(yè)奔跑從未停止

新力量與舊勢(shì)力

打造醫(yī)藥行業(yè)“夢(mèng)幻”營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰打響了發(fā)令槍？

互動(dòng)評(píng)論讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)幾何裂變

網(wǎng)上購書系列

電子商務(wù)網(wǎng)站

綜合評(píng)論型網(wǎng)站

評(píng)論式營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

《老男孩》說：網(wǎng)絡(luò)自制劇真的不錯(cuò)

自制?。涸诿耖g流傳

視頻網(wǎng)站：自制劇反轉(zhuǎn)角色

植入廣告：自制劇升值

我們可以自制劇嗎

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，耐力很重要

從源頭把關(guān)

從“終端”把控

從渠道掌控

參考文獻(xiàn)

后記  誰已經(jīng)插上了勝利的旗幟