2013年的夏天出奇的熱，而藥企大佬葛蘭素史克的處境卻意外的冷。誰(shuí)也不曾想到，一場(chǎng)措手不及的“行賄事件”能讓一個(gè)擁有強(qiáng)大公關(guān)能力的跨國(guó)外企陷入蕭條的“多事之秋”！反觀近幾年事件頻發(fā)、動(dòng)蕩不安的醫(yī)藥行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)：葛蘭素史克不過(guò)是醫(yī)藥灰色營(yíng)銷(xiāo)迷霧中的冰山一角罷了，撥開(kāi)這層灰色迷霧，其背后引發(fā)的思考卻不無(wú)深意！

      不同于以往因藥品質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)危機(jī)事件的藥企，葛蘭素史克史無(wú)前例地栽在其營(yíng)銷(xiāo)手段上。一方面，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客觀現(xiàn)實(shí)使得藥企間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，各個(gè)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都是拼得你死我活，商業(yè)賄賂自然在所難免！另一方面，隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)療矛盾已經(jīng)是政府不可回避的問(wèn)題，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的格局勢(shì)在必行，我們相信，葛蘭素史克事件不過(guò)是國(guó)家打擊“商業(yè)賄賂”的開(kāi)頭而已！

      其實(shí)，在政策法規(guī)與商業(yè)道德策的層面，很多藥企一直在巧打擦邊球，長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的“商業(yè)賄賂”盡管讓醫(yī)藥代表們獲得暫時(shí)安逸，但終究還是冒著火中取栗的風(fēng)險(xiǎn)。是風(fēng)險(xiǎn)就總有一天要爆發(fā)的，只有以盡快改變才能應(yīng)對(duì)前方未知的風(fēng)云突變！桑迪咨詢(xún)認(rèn)為：正所謂流水不腐，戶(hù)樞不蠹，藥企與其在形勢(shì)和利潤(rùn)中兩難，不如與時(shí)俱進(jìn)，謀求轉(zhuǎn)型！對(duì)于既有著研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更有著制藥領(lǐng)域的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的廣大醫(yī)藥企業(yè)而言，與其一脈同宗的大健康產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑是其謀求戰(zhàn)略突圍的首選領(lǐng)域！

      其實(shí)早在幾年前，就有不少有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魄力的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始試水大健康這一領(lǐng)域了。近年來(lái)，更是有不少藥企從中獲益，形成了不少成功案例和營(yíng)銷(xiāo)模式！

      在“大南藥”的戰(zhàn)略推動(dòng)下，廣藥集團(tuán)以“王老吉”品牌為切入點(diǎn)的大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。廣藥集團(tuán)高層表示：2011年，廣藥集團(tuán)已經(jīng)利用“王老吉”的品牌資源，實(shí)現(xiàn)了像包括保健品、食品、藥酒、藥妝等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)200億的成績(jī)，公司有信心在未來(lái)實(shí)現(xiàn)其大健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖！去年5月，廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源表示，廣藥集團(tuán)將進(jìn)一步通過(guò)品牌延伸、品牌擴(kuò)展、品牌授權(quán)和品牌多元化等多種方式，巧推規(guī)模優(yōu)勢(shì)品種的擴(kuò)展和“王老吉”品牌的擴(kuò)張，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)模達(dá)500億。

      盡管?chē)?guó)內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)大健康還處于探索反思之中，然而大健康產(chǎn)業(yè)悄然而興的朝陽(yáng)氣象和廣闊前景還是令后來(lái)者躍躍欲試！

      2012年，山西振東集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)取得驚人成績(jī)后，也開(kāi)始涉足大健康，目前這條路已然清晰明朗，以“中藥抑菌”品牌概念在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家庭護(hù)理市場(chǎng)殺出一條血路！振東集團(tuán)在下一個(gè)五年計(jì)劃中，將進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新力度，圍繞“功能食品、健康產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品”三大板塊戰(zhàn)略目標(biāo)，將打造醫(yī)藥健康行業(yè)的中國(guó)名牌！

      此外，云南白藥的“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，同仁堂的結(jié)構(gòu)重組、轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)的布局，康恩貝的“雙百億計(jì)劃”，天士力的多元化道路······這些如火如荼的大健康現(xiàn)象無(wú)一不預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)新一輪的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”將在大健康領(lǐng)域展開(kāi)！

      桑迪認(rèn)為，大健康的蛋糕很誘人，而現(xiàn)實(shí)卻未必那么簡(jiǎn)單，云南白藥牙膏紅了，而其旗下的養(yǎng)元青洗發(fā)水卻沒(méi)那么幸運(yùn)；媒體炒作多年的藥妝，目前為止其成功者仍寥寥無(wú)幾。藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，需要盡快抓住時(shí)機(jī)，更需要審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)系統(tǒng)性、整合性營(yíng)銷(xiāo)策劃，謀定而后動(dòng)！營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)系統(tǒng)的工程，有志于大健康的醫(yī)藥企業(yè)最好通過(guò)借力外腦，以系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切，找出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌差異點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析后，才能夠保證在轉(zhuǎn)型之路上走的又穩(wěn)又快！

      目前，盡管葛蘭素史克事件塵埃未定，然而作為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，我們必須清醒認(rèn)識(shí)到：葛蘭素史克危機(jī)帶來(lái)的震動(dòng)，將不僅僅是讓醫(yī)藥圈再次陷入道德質(zhì)疑的皮外傷這么簡(jiǎn)單了！隨著國(guó)家醫(yī)改力度的加大，處方藥商業(yè)賄賂模式的灰色營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加大，處方藥運(yùn)作模式的企業(yè)將不得不開(kāi)始另謀陽(yáng)光大道了。要么轉(zhuǎn)型主攻OTC，要么拓展新領(lǐng)域，奔向大健康！

                                                 摘自桑迪咨詢(xún)www.sidea168.com

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